很多时候推广新产品，三板斧头很重要，哪三板斧头？一是用现金刺激业务人员铺市终端；二是绑定促销品；三是终端陈列。好似这样走过来，都能看到产品的第一步动销，但是真畅销了吗？不见得。我就娃哈哈产品方面的推广跟大家分享一些经验：

1.第一步：新产品的培养。新产品上市之初，必须是单品零瓶的陈列，切勿急躁，急躁容易产生疑难。娃哈哈营养快线上市之初，与竞品小洋人在进行终端拼抢之时，人家根本就不看好，又贵，又是新品，又没有听说过，小洋人50元的堆头，我们出100元也不给我们。因此，开始时零瓶的坚持是必须要熬过去的，娃哈哈现在推广新产品失利，不是因为没有终端的客情，而是过头了，每次过于冒进，后期疑难处理没有维护到位。

2.第二步：产品陈列的选点，以及督查培训体系的优选。大家可能会觉得，有好的业务员就万事大吉了，其实是错误的，员工的脑子其实就跟农夫种地一个道理，你想让员工的脑子中长出来果实，那么就得往里多灌输种子，而且是好的种子。那么想要有好的产品陈列效果，没有培训和后期的督查跟进是不行的，娃哈哈豫北分公司的培训和督查只听命于省级经理一人，并行于市场部和销售部，有超强的地位和权力，才能让业务人员言行一致，知行合一。豫北分公司陈列费用的实投率和有效率在公司总是名列前茅，这是第二个因素。

3.第三步：堆箱陈列。当大家都认可了这款产品的单品的时候，一直零瓶销售是不会有大的销量突破的，那么就需要堆箱营造整箱购买的氛围，大家永远记得一句话：“消费者买回家的东西不会倒掉”，但是如果让他一瓶一瓶的购买，肯定是喝不完的。因此，整箱消费的形成方是销量顶峰的基石。

4.第四步：产品升级。任何一支产品都逃脱不了生老病死的生命周期，在营养快线的这一天到来之前，娃哈哈迅速开发了幸福牵线系列，延长了产品的生命周期，关键是再次理顺了价格体系，价格体系是产品生命周期的本源所在。