图5-7总部-分支型组织架构

（1）特点

-​ 总部-分支型组织架构是一种跨区域开展业务拓展的组织类型，是在更多区域设立办事处、分公司等分支机构，从而将产品销售到更多的市场。

-​ 总部-分支型组织架构主要是在业务活动中设立区域分支机构，其他职能都存在于总部，如果是分公司、营业所等带有二级法人特点的分支机构，总部通常会在分支机构设立财务人员，直属于总部财务部管辖，以便更好地对分支机构的资金状况进行监管。

（2）优势

-​ 总部-分支型组织架构能够强化经销商在更多区域市场的深入运作，有利于强化市场基础建设，带来更多的增长机会。

-​ 总部-分支型组织架构能够提升经销商在多个区域市场拓展的效率，可以在最短的时间内实现产品的高效分销。

（3）劣势

-​ 总部-分支型组织架构会增加人力成本及各项运营费用，如果未能产生良好的业绩，将会削弱经销商的盈利水平。

-​ 总部-分支型组织架构涉及总部和分支机构的协作问题，如果缺乏高效的业务流程及清晰的授权，就会造成分支机构和总部之间产生“断链”，影响整个组织运行的效率。

-​ 总部-分支型组织架构会增加远程管理的难度，如果缺乏对分支机构业务过程的动态管控，有可能造成分支机构脱离总部的有效管理，甚至出现违背制度的行为。

（4）总部-分支型组织架构适合规模大的经销商采用

营业规模要达到数千万元，视覆盖区域的范围大小来决定分支机构的多少，目前采用这种组织架构的一般以大商居多，如长沙四小龙商贸就拥有衡阳、岳阳、常德、郴州四家分公司，长沙四县、株洲、湘潭、益阳、娄邵、怀化六个办事处，昆明逢发商贸则设有五家分公司。