在对销售代表的考核方面，一定要设定好激励机制，制定科学、合理的绩效考评方法，发挥考核的约束作用。避免团队成员不劳而获，也尽可能的避免十年吃不饱，一年被撑死的局面，不能使销售代表拿到忽高忽低的收入。首先是要在满足基本的生活保障的前提下，给予适当的激励，基本保障要占到整体收入的30%才是比较合理的水平，如此，团队成员才能持续稳定的发展。同时，考核要尽量简单化，完成销售任务是销售的第一要务，其他的工作安排应该淡化考核，避免过于复杂的考核方案，考核项目过多会误导代表工作重心的偏移。

考核机制就是激励机制，运用的好坏是决定企业兴衰的一个重要因素，运用多种有效的手段和方法，最大限度的激发下属的积极性、主动性和创造性。美国哈佛大学教授威廉·詹姆士研究发现，在缺乏科学、有效激励的情况下，人的潜能只能发挥20—30%，而科学、有效的激励机制能够把员工另外70—80%的潜能发挥出来。所以，对于医药企业来说，能否建立起完善，有效的激励机制将直接影响到其生存和发展。合理的奖惩机制的建立，不仅能够充分调动员工的积极性，也是使得公司持续健康发展的保证。考核不仅仅是销售业绩的考核，还有日常工作态度和工作行为表现的考核，在日常管理过程中，鼓励团队成员内部分享，在工作中遇到的成功之处和失败之处分享给大家。