三、重构战略:红海重新定义出蓝海

第三种战略模式是存量机会,但是有战略性创新。怎么重构?图1-2是重构战略的思考模型。

图1-2 重构战略的思考模型

沿着产品这条线去思考,比如,产品环节——重新定义产品,或者把产品卖给不同的客户;产品模组——沿着原有的产品进行延伸,进行模块化或者组合化;产品价值链——如设计、采购、生产、销售、服务、废品回收等,是否可以对某个环节进行战略创新,形成新的商业模式;产业系统——整合全产业价值链进行战略创新。可以沿着客户这条线去思考,细节就不再赘述了。

这里讲个案例说明重构战略的思维方法。

以前的绝味是一个终端连锁企业,在全国开了1万多家店,集中生产,进行配送。精武鸭脖、周鸿鸭等,也是卖鸭脖子的,是绝味的竞争对手,难免相互残杀。怎么办?绝味专门找这种中小的轻食品公司进行投资,然后让他们共享绝味的冷链食品供应链。这不是一个要求,这是共赢。结果绝味投了一堆的企业,变成了一个供应链公司。

绝味在产品价值链中把供应链独立出来,实现了战略重构。可见,在存量市场中,我们也可以通过战略创新实现重大的战略增长。