一旦到了秋冬季，很多厂家都在紧锣密鼓地部署自己的秋冬季战役，秋冬季战役到底怎么打，涉及年终最后的收入，尤为关键。现在做第三终端诊所的战友可能深有体会，业务没有以前好做，跟医生打交道也越来越难，做业务的成本也在增加，企业要是没有核心竞争力，很难在第三终端诊所上量。

现在已经是一个信息共享和线性的时代，假如一个企业还在教业务员跑终端的时候推产品或卖产品，说明企业的营销思路落后，跟不上现在诊所发展的速度，满足不了基层诊所的需求。现在诊所缺的是经营思路，对产品的需求不再是刚需，厂家业务员如何开发和维护诊所不是靠嘴去说，而是带着项目去跟诊所的医生或老板洽谈，这样才会在众多的厂家竞争中处于不败地位。

厂家的产品再好，没有好的营销思路也是废品。那么现在针对第三终端诊所做业务，业务员到底怎么办呢？

企业应该带着热门的项目去做，至少比没有营销思路好，仅仅靠业务员的嘴和产品很难打动客户。现在给诊所可导入的项目有那些呢？

1.提高诊所诊疗技术的培训会

随着社会医疗环境的不断变化，很多诊所医生或老板也意识到了提高自己诊所诊疗水平的重要性，加之现在的诊所是遍地开花，处于一个百花齐放、百家争鸣的状态，尤其是生意比较冷清的医生，可以用心焦如焚形容一点也不为过。

要改变诊所的经营现状，医生就要学习一些特色诊疗技术，提高诊所在当地的影响力。例如学习中医特色技术和针对基层诊所常见病的诊疗技术都是医生比较喜欢的项目，也是改变医生诊所现状最好的项目。但是这两个项目在市场上鱼龙混杂，很多医生很难做出取舍，根本原因就是厂家在宣传特色诊疗技术的时候夸大其词，甚至有的业务员让医生去学技术，客户学习完技术后却很难在基层实施，最后导致客户流失，业务员信誉荡然无存。

以上只是少数现象，多数战友在引进特色诊疗技术项目上收获颇丰，少则10万元左右，多则上百万元。现在到底哪种特色诊疗技术深受医生喜欢呢？这个问题确实很难回答，无论企业引进哪种技术，最根本的动机是销售产品，甚至可以给医生压货。前提是企业引进的特色技术必须跟产品相配套再去实施，只要把这个问题解决好，上面问题的答案就有了。

现在诊所发展离不开特色项目，假如某个企业还没有引进相配套的特色诊疗技术，业务员肯定赚不到该赚的钱，因为大家都在搞特色项目，而自己的企业却犹豫不决，怕竞争不过其他厂家。大家可以想一下，别人能够赚到钱而自己却不能，自己觉得很难做而别人做得如火如荼，既然现在基层医生有这种需求，企业为什么不去满足呢？

说得多不如做得多，有些战友在走访市场的时候说客户不需要或者学习了特色技术，回来就跟自己的领导反馈问题，甚至有些战友不停地向领导抱怨做不了特色项目，抱怨别人已经做过了，再去做就会没意义。很多业务员只是说说而已，客户肯定是拒绝学习特色项目，毕竟要让医生花费时间和精力，拒绝也是正常的。针对这种情况，业务员要经常跟客户沟通，甚至可以带客户去企业的标杆诊所看一看，看其他医生怎么通过学习特色项目赚钱和转型，实现名利双收的。

所以，各位战友不要再犹豫和徘徊，企业要想打好秋冬季战役，就需要引进特色项目做市场，提高诊所诊疗的培训会是一个好项目，值得在基层诊所大力推广。