北京大学光华管理学院张维迎教授曾谈到，中国企业过去的竞争力主要体现在四个方面：一是能吃苦耐劳；二是具有廉价的资源；三是有限的产品优势；四是关系网络优势。中国企业目前所具有的竞争力只能保持3～5年的时间。加入WTO之后，企业品牌的寿命周期将会大大缩短，这不能不说对现在的本土企业生存是一种极大的威胁。

由此看来，与跨国公司相比，中国公司最缺乏的就是品牌竞争力，品牌能不能在市场上立住脚，决定着企业在全球化范围内的盈利能力。要建立品牌的核心竞争力，就必须先建立企业的竞争力。成为企业核心竞争力的东西必须具有独特性，企业所拥有的核心资源要有这样的特点：没有市场可以买得到；有法律保护；资源本身与能力有互补性；具有组织性，不属于个人；有持续竞争力。品牌作为一种独有的无形资产，具有特殊的附加值，它隶属于一定的组织，并且有相应的专利和法律保护，所以从这个意义上讲，品牌的竞争力也代表了企业的核心竞争力。

面对越来越激烈的市场竞争环境，杰克公司身在其中，若想脱颖而出，差异化路线是必走之路。而我们提出的品牌规划战略让人眼前一亮，那就是采取多品牌战略，借助不同品牌的差异化使杰克公司形成独特的竞争优势。挖掘和创建出杰克公司独特销售主张，并以此为基础，初步建立品牌与客户之间的关系，建立杰克品牌在客户心中的独特位置，提炼出品牌传播的广告语，建立杰克品牌法则，规划出杰克公司的品牌蓝图，形成品牌的精髓，为品牌的传播推广树立标准。

品牌的价值诉求是以企业所能提供的产品或服务为基础的，所以品牌塑造不仅是一个传播问题，也是对企业核心能力确定的问题，我们首先对杰克公司产品的卖点进行了分析，并进行了产品定位：

杰克公司是第一个提出无油概念的缝纫机的公司；

杰克公司是第一个将无油缝纫机推广的公司；

杰克公司是第一个占据无油缝纫机位置的公司；

杰克公司是第一个将无油缝纫机品牌化的公司。

“无油”自然成了杰克公司关注的焦点，而且事实上无油也是客户最为关注的利益点，基于此，我们为杰克公司产品确定了“无油技术，直驱高效”产品卖点和“无油技术，冠军品质”的传播口号，并设计了相应的配套海报，如图1-9所示。

图1-9杰克品牌传播海报

产品定位以后，对应的品牌定位也就明晰了，“无油”将成为杰克品牌的诉求点，品牌定位为“杰克，引领无油时代”；品牌传播语为“无油技术，无忧之选”，一语双关，朗朗上口，有利于传播，也有利于用户记住杰克的品牌利益点。

基于公司战略，我们认为：杰克公司未来在国际缝制设备行业中三分天下居其一，以专业技术和完美服务成为行业的领导性品牌，以不断地推陈出新与合理的市场定价来体现品牌的使用价值，形成充满活力、高度市场占有的品牌。

过去，杰克只是一个具有一定知名度的品牌，且主要服务于中低端市场，而且由于对品牌关注度低和品牌推广能力有限，品牌形象一般，但是杰克产品的性价比要高于竞争对手，且网络覆盖区域比较广。未来，根据相关资源和杰克自身实力，杰克品牌之路分两步走：近期目标是从具有一定的知名度向全国性领导品牌迈进，而远期目标则是成为在全球具有一定竞争力的国际化品牌。