厂商双方的关注点不同，经销商关注当期利润，着眼于当下，是短线主义者；厂家关注销量和品牌建设，着眼于未来，是长线主义者。因此，在品牌建设方面，厂家要承担更多的工作，投入更多的资源，毕竟品牌是厂家发展的根基。除了品牌的顶层设计之外，更多的品牌建设工作需要落地化操作，就需要厂家和经销商共同完成，并不是品牌建设与经销商没有丝毫的关系。在现实的市场操作中，经销商对于厂家主导的品牌建设工作既无心也无力，经销商首先要从理念上认识到品牌是厂家的，也是经销商的，只有品牌建立了，才能促进区域市场业绩的提升。其次，在实际工作中，要承接品牌推广中的具体执行工作，要出力，也要出钱。只有这样，厂商双方才能步调一致，协同作战，共育品牌。

这里将以快速消费品行业在市场推广方面的操作为切入点，系统讲解经销商如何配合厂家、对接市场推广工作、助力品牌建设。