化的人，我好像无法接受平淡的生活。

任何事物的发展都是从刚开始的迷茫、泥泞坎坷、不断升级打 怪，提升技能，再到平稳发展的。我发现了自己的一个很有趣的循 环规律，每次一旦我的能力提升了，进入平稳状态，我就又想要折 腾了。可能在我的脑海里总有一个信念：人无远虑，必有近忧。

时间来到了2019年，这是非常不平凡的一年。随着业绩和团队 方法的逐步稳定，我们在行业里也做出了一些名气，客户越来越多。 我们需要快速扩充团队，便开始了行业招聘，我们启动了帮猎头公 司找猎头的工作。我们找了好多行业里的百万顾问，但实践下来却 发现出现了很大的问题。行业里所谓的百万顾问到我们这里后效果 不太理想，别说开单了，有些还会和候选人直接闹掰。你或许会好 奇这是为什么,难道我们公司有毒吗?其实关键原因是我们做的这 个领域的难度是地狱级的。我们的客户都是第一批就开始用猎头的， 猎头存在了多久他们就用了多久的猎头，所以他们对猎头的要求非 常高，一般的候选人他们压根看不上。而我们的候选人又都是每届 应届生中的佼佼者，这群集智商、情商、逆商于一身的人，才能成 为这些顶流大厂里的品牌营销人才，而且这些人才在公司里还手握 大权。所以无论是客户还是候选人都非常不好伺候，因此，专注做 这个领域的猎头屈指可数，而且像我们这样做得如此有深度、如此 聚焦的猎头公司几乎没有，所以我们只能扩大行业范围来寻找。而 在过去10多年，有不少快速兴起的行业在猎头领域吃到了一大波红 利，比如互联网、电商、大健康等。在红利时期，交付难度小，所

以相对而言更容易成为百万顾问，但他们进入我们的领域想要取得 成果，如果专业打法不够是没办法生存下来的。

其他行业的百万顾问来到我们公司同样需要从头培养，我们无 法享受“拿来主义”。遇到这种情况，我犯难了。因为公司要发展 就要进行规模化的扩张，但顾问资源不够，而我自己手把手地培养， 不但需要周期(我们这个领域的猎头需要内外兼修),更关键的是 我一次能培养的数量也是有限的。你可能会问，为什么一定要扩张， 稳定地过着不是挺好吗?但在我看来，商业世界如逆水行舟，不进 则退。而且我希望我们团队的小伙伴们是可以持续不断成长的，如 果公司不发展，我们的顾问们就会遇到天花板。我一直觉得每个优 秀的人的心里都有不断自我突破、自我实现的期待，所以我并不希 望我们公司成为优秀伙伴们包括我自己的天花板。那时候我天天思 考如何能提高效率，规模化地扩张，于是我自己开始学习各种商业 课程。我希望自己从顾问思维变成真正的老板思维，带领伙伴们有 更好的发展。

也在这一年，雇主和人才市场也发生了一些过去10年来从没 发生过的现象：我们的那些顶流大厂几乎全部都在做组织架构的调 整，有些比较夸张的公司几乎每个月都在调整。这在成熟的外企大 厂中真的不太常见，而且不是一家两家，是几乎每一家都在调整。 此外，我们那些曾经天天接几十个猎头电话，炙手可热的候选人找 工作居然变得困难了。那一年，年薪百万元以上的候选人找工作大 约需要1年，这还是相对幸运的情况。有些人从那时候就开始被动

失业，直至今日。

还有一件让我印象深刻的事情，就是那年我居然谈了2个降职 降薪的Offer 。其中一个对我触动太大了，那个候选人年薪300万元 以上，但因为公司被收购，所以不得不换工作，找了大半年也没看 到合适的。这个候选人就是那种集情商、智商、逆商、美貌于一身 的人。和她沟通后，我就直接被她吸引了。那次她来问我有没有好 机会，我说有个还不错但是级别和薪资差了些的机会，最高只能给 到240万元，结果没想到她说那看看吧。我当时还挺兴奋的，因为 如果她去面试这个职位的话，应该可以妥妥地拿下。结果也正如我 的预料， 一切都非常顺利。到了要Offer 的时候我需要收集她的薪资 证明，当她把基本薪资和奖金的工资单发给我时，我本能地问了句： “还有其他的吗?”结果她说了句让我陷入沉思的话，她说：“你不 是说这个职位最高240万元吗，我给的数字已经超过了，还需要其 他的吗?”那一瞬间，我心里五味杂陈， 一方面替姐姐感到可惜， 跳槽不是应该越跳越好吗，这么优秀的人才还需要降薪。另一方面， 我觉得我作为猎头不是应该帮助人才不断找到更好的舞台吗?怎么 好像有点无能为力呢?我做事情非常看重意义和价值，苦点累点也 没关系。但如果没有意义和价值，我就容易丧失动力。

那一年还有一个很触动我的Offer 。那是个年薪350万元以上 的候选人，也是因为公司组织架构调整，她看了一段时间都没遇到 特别合适的机会，最终我把她成功介绍到了一家互联网公司，但是 她需要换到另外一个城市工作。她是2个孩子的妈妈，我问她是一

个人去杭州还是全家一起去，她说她一个人去。听到这的时候，我 的内心掀起了一阵波澜， 一方面作为猎头我很开心她能接受这个 Offer,但另一方面同样作为一个4岁孩子的妈妈，我深深地理解一 个妈妈是肯定不愿意错过陪伴孩子成长的，更舍不得和孩子分开。

我当时一个非常深刻的感触就是，职场人真的很不容易。大家 把最好的青春和精力都奉献给了职场，或许能拿到不错的回报，但 是职场的脆弱性好像也是真实存在的。当年龄大了，或者只要出现 一些环境的变化，职场人似乎就没有什么选择的权利。有些无奈， 也有些凄凉。

那时候我就天天思考，作为一个猎头，我究竟可以给他们提供 哪些支持。说实话，那时候我自己的猎头业务并没有受到太大的影 响。我一年只需要完成9~10个总监就可以实现我自己的业务目标， 但是我总觉得我的工作好像缺了些意义感。

我带着这些疑惑和希望找到解决方案的心来到了2020年的1月， 就在大家欢天喜地地准备过年的时候，一场让人猝不及防的疫情来 临了。我们在家里待了足足3个多月，虽然这一切发生得很突然， 也让人感到害怕。但我转念一想，也挺好，我终于有时间可以安安 静静地思考一下我们的未来究竟该如何突破，作为猎头应该如何更 好地帮助职场人发展了。那3个月我天天看书、学习、思考，最终 我找到了猎头行业的核心问题。传统猎头的商业模式其实并不是一 个很好的模型，因为它收益有限，但成本却可能无限。好的商业模 式应该是倒U 型的，成本有底，收益无限。这也就是为什么千亿级

的猎头市场，90%的公司都是10人以下的公司，并且所谓的头部公 司的市场份额连1%都没达到的重要原因。

创业就是创造的过程，遵从内心的信念才可能实现真正高价值 的创造。我凭借着我多年对候选人、客户以及猎头模式的理解，尝 试着重新规划我们的未来。我当时的直觉是，虽然当下我们的业绩 还不错，但是如果我们不做出改变，好景绝对不长。通过努力，我 想到了一整套我们可以有机会破局的模式。疫情解封后我回到公司 的第一时间就将它分享给了我的合伙人。我非常激动地讲了2个小 时，但结束后我的合伙人只说了句：“这是个挺好的想法，但是2年 以后再做，当下需要先稳住现金流。”这让我有种万念俱灰的失落 感，我觉得我们的理念是截然相反的。我认为那个时间正是我们做 出改变的重要时间点，而且我也想到了如何更好地助力职场人发展。 我认为好的商业一定是为一群人解决一些核心的痛点，创造价值的， 而不是得过且过，循规蹈矩，这也是我过去愿意放弃一切来创业的 初 衷 。

我认为猎头的真正价值绝非做简单的一次性买卖。一个好的猎 头应该是人才的职场咨询师，帮助人才更好地了解自己，找到内心 的渴望。一个好的猎头也应该是人才的经纪人，我们应该帮助人才 不断地找到更适合自己的舞台。一个好的猎头更应该是企业的人才 战略共创伙伴，在理解企业战略的情况下实现高效的人才匹配。

我觉得在未来，每个人都应该重新回归自我，充分发挥自己的 核心优势，做自己真正热爱且擅长的事情，从而实现时间自由、财

富自由和灵魂自由。我始终相信每个人都是自带使命的，当一个人 履行自己使命的时候便可知行合一，也不会有那么多的内耗，因为 热爱所以享受。我听过一句特别喜欢的话，什么是退休，就是不再 需要区分工作和休息，就进入了退休的状态。

人本主义心理学大师马斯洛的需要层次理论中提到过，人的需 要的最高境界就是实现自我实现。我在大学第一次看到这几个字的 时候就有种共鸣的感觉，让我的内心产生了一种无法抑制的冲动。 我觉得这个理论说得太对了，甚至有些感动，我感觉这句话说出了 我的心声。事实上，马斯洛花费了大量的时间研究了很多在各自领 域获得成果、财富和社会地位的人，发现他们都有共同的特点，就 是他们都找到了属于自己的那份热爱，并且在热爱的事业中不断享 受着心流的体验。自我实现者有个很重要的指标叫作“flow”,现在 也被翻译成“心流”。这份“心流”来源于每个人的使命，来源于 每个人的擅长和热爱。这是无比珍贵的东西。

但过去那么多年，其实我们都成为企业机器的工具。很多职场 人都只是一颗螺丝钉，无论外表多么光鲜亮丽，无论在企业里做到 多高的位置，职场人的行为更多是为了迎合企业机器的需要，只有 极少数人有幸找到能够激发他们内心的激情和热爱的职业，并且从 事其中。而当螺丝钉老化了就自然会被无情地淘汰，这就是为什么 那么多人出现了中年危机。因为大家并没有做自己，很多行为只是 为了保证机器正常运转。大家没有自主感，没有思考过自己为什么 要做这个，意义和价值在哪里。

但工作真的那么让人厌倦吗?其实不然。我们每个人生来就具 有不断探索、学习和实践的欲望，这是本能。只是当你觉得你的行 为都是为了获得别人的赞同，迎合社会和他人的认可，赢取名和利 的时候，那么你就被一切外在的需求绑架了，行为就容易变形，人 就会觉得累。

作为一个非常欣赏人本主义流派，出自心理学专业，加上内心 非常期待自我实现的人，我非常希望能够帮助更多的人回归自我， 成为真正的自己，在做自己的道路上活出那份属于自己的精彩，我 也希望能够为更多人创造更大的价值，实现灵魂和财富的自由。当 然，这同样也是我希望实现的人生，我认为这样的人生才是蓬勃的、 绽放的、有生命力的。所以我一刻也不想等待，我只想奋力去追求 这样的人生，也帮助更多迷茫中的人找到那条真正属于自己的光明 大道。

所以我放弃了猎头公司的一切，我选择了“净身出户”。因为 很幸运我找到了我愿意奉献一生去从事的事业。这是我的使命。在 2020年5月，我开启了我追求使命的第二次创业。在我看来，这才 是我真正的创业。