（1）​ A 谈判不应集中在各自的立场上，而是立场背后的实际利益。

（2）​ C谈判中有实力一方才能向对方提出最后期限的要求。

（3）​ B 让对方知道你的实力，向对方表明你意在发展双方关系。

（4）​ A 打断不但影响对方表达真实的需求，而且会暴露我方的意图。

（5）​ B 回答前等六秒，你的回答也许比你脱口而出好很多。

（6）​ A 开价要高于实价是原则，只是高多少的问题。

（7）​ B 各让一步看起来公平其实不公平，指出对方的价格是不合理的。

（8）​ A 除非交换决不让步。

（9）​ B 没有交换的让步等于白让步。

（10）​ A先解决小问题，为解决大问题创造条件。