窜货的危害对于渠道的生命力是致命的，窜货的发生需要具备三个条件：窜货主体（经销商）、环境（销售环境）、诱因（窜货的利益驱动）。所以，要想从根源上解决窜货问题，就必须从这三点人手。

　　A．选择好经销商

　　在制定、调整和执行销售策略时要明确的原则就是避免窜货主体（经销商）的增加和减少，如果在某个区域原来仅有1家经销商，现在增加到了3家，事先是否和原来的经销商做好了沟通，要严格控制增加经销商的数量，提高合作的门槛，不能按照药企要求做好配合的经销商要慎重增加。增加经销商就意味着增加了管理的难度，因此选择好经销商很重要。要求药企合理制定并详细考察经销商的资信和职业操守，除了从经销的规模、销售体系、发展历史考察外，还要考察经销商的品德和财务状况，防止有窜货记录的经销商混入销售渠道。

　　B．创造良好的销售环境

药企应建立一套市场调查预测系统，通过准确的市场调研，收集尽可能多的市场信息，通过预警系统评判某个区域的销售量增长是否在合理的区间。并且合理划分销售区域，保持每一个区域内经销商的密度合理，防止整体竞争激烈，产品供过于求而引起窜货。对于不配合药厂管控渠道的经销商坚决不合作，清理出局，留下能够按照药企要求共同拓展零售市场的经销商。

C．​ 制定完善的销售政策

在经销商电脑系统中设置允许销售的范围，比如：限销省外，限销公司，

连锁专供，诊所专供等，根据各自的实际需求来设定；完善的价格管控体系，并且药企还要监控价格体系的执行情况，制定对违反价格政策现象的处理办法；由于频繁的招标降价，需要药企及时的做好动态的价格体系设置；完善的促销政策、合理的促销目标、适度的奖励措施、严格的奖惩措施；完善的返利政策等。因此，完善的营销政策可以从根本上杜绝窜货现象的发生。