区域工厂直营店团购模式的出现有其必然性，具体原因如下： 

①工厂主导活动可以统一部署、统一行动，避免了经销商的“不作为”消极应对市场的“坐销”行为；

②单个专卖店普遍比较弱小，缺乏专业的人才（如企划、平面设计、活动组织、人员管理），区域工厂直营店团购模式可以弥补这些不足。经销商按照工厂团购的整体执行方案操作就可以了。由于是区域性的，同一区域的市场条件又比较相似，方案的针对性比较强，避免了方案的不适应性；

③避免了单个专卖店面积小、产品系列单一的缺陷，区域工厂直营店团购模式给予目标客户更多的选择；

④由于工厂直营店身份属性的问题，顾客更愿意相信工厂直营店，所以这种团购模式可以极大地提高目标客户的成交率和客单价；

⑤由于是区域性统一的工厂直营店团购，利于工厂区域分公司或办事处集中向公司总部下订单，工厂可以集中生产、集中物流配送，可以节约工厂的采购成本、生产成本和物流成本，同时也可以缩短货品从工厂仓库到经销商仓库的周期；

⑥区域工厂直营店团购模式的常态化（每月或每2个月一次），可以极大地截留区域各专卖店所在地的目标客户，避免了专卖店在卖场内的各种竞争劣势；

⑦工厂将集中团购节约下来的各种成本表现在产品价格上是完全可以做到的，顾客从理论上也是想的通的。

家具生产企业要想获得长足的发展，迎合趋势、建立竞争优势、扩大市场份额、规划布局全国的区域工厂直营店，或许是赢得未来家具终端激烈市场竞争的重要筹码。目前，这种模式已经有行业的领导品牌开始尝试了。区域工厂直营店团购模式或许会成为未来家具厂商共赢的新的突破点。

区域工厂直营店团购模式的成功更是吸引经销商加盟的重要保障。要不然，经销商怎么相信工厂？区域工厂直营店模式就是在研究打下区域市场的套路，生产企业把成功的套路研究透，还怕经销商不按套路出牌吗？

有很多人在朋友圈里传“多一点真诚，少一点套路”，那么，请问连成功的套路都没有，何谈真诚？