【案例】优客工场——让平行世界的人相互遇见

优客工场在国内联合办公领域声名显赫，由知名地产人士毛大庆发起，红杉资本、真格基金、创新工场、亿润投资、清创科控、诺亚财富等多个投资机构共同投资，国内多位知名企业家联合创始成立。自2015年创办以来，已经在全球30个城市落地百个项目，为5万余名创业者及3000余家创新企业提供物理化空间与虚拟网络相结合的全方位创新生态平台服务。

据悉，场租收益目前占到优客工场总收益的90%。但对于优客工场未来的赢利路径，毛大庆坦言还有其他四条路要走：

第一，生态圈的股权投资。优客工场投资了约20家公司，包括了教育、传统、加速器及体育互联网+等多个领域。通过股权投资加大了联合办公的服务生态，增强了每一个投资板块之间的强连接，但同时也享有股权收益。

第二，流量搭载。每一个办公桌就是一个入口，每一个入驻企业都可以通过优客工场的平台互倒流量。对于目前已入驻的近千家企业来说，其中粉丝或用户数超过1000万的企业已有几十家，而优客工场就是一个流量的综合体。通过搭建平台，进行撮合交易，对流量进行变现近在眼前。

第三，品牌加盟与管理输出。除了加盟管理费，大量企业用户的数据沉淀下来会更快地扩充数据库，而加盟业务会让发展更快更轻。规模化的扩张已经可以覆盖更多的管理成本。

第四，关于优客工场最核心的商业模式，毛大庆卖了个关子：“只能说，最终加盟的不仅是店，也不是简单的数据和人，我们还会加盟很多的资产。而联合办公是很有可能出现千亿元市值的公司，这可能不比千亿元开发商小。”

优客工场不仅仅是物理意义上的共享经济，所有入驻优客工场的企业、个人，以及服务商、投资机构还共同形成了一个商业社交平台，资源、人脉、信息得到高度共享，如图4-1所示。

图4-1 优客工场的经营理念

2017年4月，优客工场与洪泰创新空间共同宣布，双方已正式签署战略合并框架协议，扩大后的公司总体估值将达约90亿元人民币，中国共享办公领域迄今为止最大的一起合并交易就此诞生。2017年9月，优客工场·丽湾雄安项目的正式启动，标志着第一家联合办公企业在雄安新区落户，将吸纳和集聚创新要素资源，培育新动能，与雄安发展新区建设同频共振。

2019年12月11日，优客工场向美国证券交易委员会提交了招股书，计划在纽交所上市，股票代码为“UK”。截至2019年9月30日，优客工场在中国及新加坡共布局197个联合办公空间，提供72700个工位，管理面积超过60万平方米。

根据优客工场招股书数据，2017年、2018年、2019年前三季度，公司净收入分别为人民币1.67亿元、4.49亿元、8.75亿元，增幅显著。尤其是今年第三季度，优客工场单季营收达到3.88亿元，环比第二季度的2.92亿元增长33%，与上年同期相比，增幅达86%。招股书显示，优客工场靠“两条腿”走路，当下已经建立了一个完整的逐渐成熟的经营模式：“一条腿”是空间运营业务，分为直营和轻资产两种模式；“另一条腿”则是建立在空间运营基础上的非空间业务。2017年和2018年，优客工场最主要的收入来源还是办公空间会员服务的收入，占比超过85%。但到了2019年前三季度，其办公空间会员服务的收入，以及非空间收入均超过了4亿元。优客工场非空间业务增长迅速，在总营收中的占比已经与办公空间会员费收入基本持平。

2020年11月间，优客工场完成与特殊目的收购公司Orisu n Acquisition Corp.的业务合并，优客工场正式以SPAC登陆美股市场，纳斯达克交易代码为“UK”，优客工场也因此成为“联合办公第一股”。