在开发LT的过程中，友惠堂大药房的王总一直拒绝合作。理由是，虽然产品是品牌厂家生产的，但是现在没有广告支持，没有临床带动，并且我们却以七五折扣供货，较高的零售价也会为推荐带来困难。最后总结就一句话，不要！还不如卖坤宝丸。

我说：“王总，在商言商，我们就抛开产品的治疗效果的区别不谈，就利润而言，一盒坤宝丸你零售才买12元，并且是流通产品，你还不敢卖高价，还要用它打价格战。抛开这些不谈，就算你这盒药是捡回来的，也就挣12元。

但是，我们LT这个产品，虽然供货价贵，核算完促销政策之后，您一盒有20元的利润。虽然推荐在价格上有困难，但毕竟药品是特殊的商品，消费者买药一定不是为了图便宜，而是为了治病，治疗效果才是硬道理。

再说了，咱们药店又不是红十字会，高额的房租和人员工资要支付吧，靠十几块钱的东西，您支撑也很难吧，一个品牌的高毛利产品，舍它取谁？”

王总立马笑着说：“我的药可不是捡回来的，你可别瞎说，行啦，你说的分析的也有道理，先搞20盒销销看！”

我也笑着回应道：“没有，就是打个比方，话糙理不糙，道理就是这样，您想想是不是，你也会认同我的观点的。”

这个故事是我经常在产品进场讲给单体药店听的。他们总是希望零售价低点，因为零售价低可以减少推荐的阻力，似乎零售价是影响产品销售的主要因素，但是，他们又希望利润空间大。这个事儿就难了，一个零售价10元的药，利润空间再大，能大过10元？所以，我们用这个比喻，晓之以理，动之以情，来达到合作的目的。