专业的买手需要对时尚有着敏锐的眼光和洞察力，熟知流行趋势。而对于流行趋势的把握，主要包括色彩、面料、档次与价格。在准备新一季的产品企划之前，一定要进行充分地调研。调研包括对流行趋势、固定消费群体的调查研究，充分地调研不仅能够提高采买到货品的畅销度，还能帮助买手规避采买货品时的失误。如果说对消费群体的调研帮助买手买到适合消费者的产品，那么对流行趋势的调研则能让买手买到符合流行趋势的产品。

1.流行时尚的概念及传播原理

流行时尚，是指在一定的时期内，在全球范围内，在不同层次、阶层的人口中广泛传播起来的服装服饰。时尚流行具有一定的生命周期，一般会经历萌芽期、发展期、高峰期、衰退期几个阶段。如图2-1所示。

图2-1 流行生命周期

萌芽期：设计师或创新者在这一时期创造出新的设计或者元素，这一阶段只有创新者、设计师、艺术家、买手等时尚专业人士参与。

发展期；随着流行元素的传播，喜欢尝试新设计的时尚爱好者，如时尚博主、明星名流、时装编辑等认识并接受了这些新设计，并且借助自身的影响力向周围的人传播这些新设计、新元素。此时，一些快时尚品牌及零售商也开始模仿和制造包括此类流行元素的产品，并且投放市场进行测试销售。

高峰期：随着这些明星、时尚博主、快时尚零售商的带动，越来越多的普通消费者开始接受并消费这些流行元素，新的潮流开始普及。这一时期，市场的品牌商、服装企业会加大此类流行元素产品的投入，配合相应的广告宣传，使这些产品成为市场热卖的产品，此时流行达到了高峰。

衰退期：经过一段时间的流行，原流行元素逐渐被新的流行时装或元素取代，本周期的流行过程逐渐完结和消失。由于多种因素、作用的影响，流行接受的程度与范围有大有小，流行周期有长有短，流行时尚也会出现不可控或者不规则的状况。

按照流行元素流行得时间长短，可以分为短线款、潮流款和经典款。短线款，指流行时间很短，受众群体小的产品。潮流款，即在市场上流行了一两个季度，受众群体广的产品。经典款，在市面流行时间长，不容易被时间淘汰的流行元素，如小黑裙、POLO衫等。

短线款、潮流款、经典款是以流行时间长短划分的，如图2-2所示。

图2-2 短线款、潮流款、经典款流行周期图

2.流行传播方式

（1）自上而下式

潮流由艺术家、创新者、设计师等创造出来后，被先锋时尚人士追随，这类人通常有敏锐的时尚嗅觉，热爱时尚，勇于尝新，如明星、时尚博主等。这些时尚先锋人士通过各种媒介影响周围的人，使得新潮流在大众消费者中广泛流行。这种流行模式是个别人创造，少数人引领，大多数人追随的模式，呈金字塔状，如图2-3所示。

图2-3自上而下式流行传播方式

（2）水平传播式

随着工业化和信息化的发展，借助杂志、互联网等平台，媒介能够把有关流行的大量信息同时向社会的各个阶层传播，实际上流行在所有的社会阶层中同时开始。例如巴黎、纽约、米兰、伦敦、东京等时尚之都，可以借助互联网把他们的时尚元素向全球扩散，各个阶层的消费者都可以迅速接收到时尚流行资讯并且相互传播。

（3）逆向传播

相对于流行由设计师或创新者创造，逐渐向消费者传播的方式，逆向传播指流行由消费者创造并被大众接受，影响创新者的方式。例如牛仔裤是为了满足美国淘金工人的工作需要而诞生，由平民阶层向精英阶层逐渐传播，继而引发全球的流行热潮。

传播是时尚流行的重要手段和方式，如果没有传播就没有流行，也就无法呈现多种多样的着装风格。同时，流行又被多种因素左右，如经济、政治、文化、科技等。例如新中国成立后流行的布拉吉连衣裙，便是受到当时中苏友好的政治环境的影响。如图2-4所示。

图2-4 20世纪50年代中国妇女的着装

二战时期物资短缺，多数男性去往前线，女性便担负起养家的重担，因此这一时期便开始流行简单实用的工装风格服饰。如图2-5所示。

图2-5 二战时期的着装