企业招商手册是经销商快速了解企业、了解产品、了解招商要求的一个最基本的工具，也是厂商认知的一张“门票”。一个好的产品招商手册不仅可以激发客户兴趣，减少厂商之间的口头沟通成本，增强经销商对业务人员的信任，也可以间接地提升企业的形象。一般而言，企业的产品招商手册分为传统印制版和电子版（如H5、PPT等等）两种，尤其是移动互联网时代，很多企业常用电子版产品招商手册给客户展现产品，为了照顾客户观看习惯和现场感，也有很多企业会使用纸质版产品手册。个人意见是两者结合使用，电子版可以先发给未能亲自拜访的客户，在拜访客户时再使用纸质版招商手册，可能效果更好。

小提示：一本好的招商手册，意味着50%的成功率。

最后，兵马未动粮草先行，不打无准备之仗。新产品上市前的基础准备工作越充分，上市后的工作就会越顺利，成功的可能性就越大。做好上市的基础工作，不但可以为线下销售渠道的开发助力，而且可以为线上渠道的销售提供支撑，最终实现新产品线下和线上的互动，减少新产品上市的难度，提高上市成功的概率。