你的手上有一盘线上的大生意，产品很不错，也有深度，资金实力也有，准备花300000元年薪请一个得力的人来驾驭。

好了，300000元的年薪引来了几位面试者，你该如何在一场面试中找到想要的人呢？

方法其实不难，就是提问。

你面不改色地把下面7个问题抛出去，然后看对方如何作答，便可了然。这7个问题都过不了关，后面就没有聊的必要了。

问题1：你觉得我们这个店铺存在哪些问题？

​ 不值当的回答：

（直接回答型）我觉得主要问题是1、2、3……

​ 值当的回答：

（先做一手调查型）这个店多长时间了？可以看一下后台数据吗？主要竞争对手是哪些？团队人员构成是什么样的？推广投入如何？刷单吗？产品周期是怎样的……

然后才是1、2、3……

问题2：你认为我们这个店铺需要拿出销售额的百分之多少来做推广比较好？

​ 不值当的回答：

（直接给出具体建议型）10%~15%的费用做推广比较合理，不然没流量。

​ 值当的回答：

（权衡型）店铺产品一般情况下毛利率是多少？推广比值也不一定，要根据自身的实际需要，不同时期的实际需要也会有差异，大体是需要在可承受的比较安全的范围内去做推广计划，需要不断做测试才能知道。

问题3：一般推广方式有哪些？

​ 不值当的回答：

主要就是直通车，淘宝客也很不错。

​ 值当的回答：

直通车只是辅助手段，钻展适合做品牌推广，还有提升包装、买赠、满减、客户营销等方式，不一定是烧钱才叫推广。

问题4：一定需要刷单吗？

​ 不值当的回答：

当然需要！人家刷，你不刷是不行的，这是没有办法的事情，都是被逼的。

​ 值当的回答：也可以不刷。

问题5：这家店交到你手上，你会做哪些改进？

​ 不值当的回答：

我会从优化标题，精细化开直通车，安排刷单来提升搜索权重等方面下手。要做的事情还是很多的，淘宝经常有变化，玩法实在是太多了，所以要保持关注，一不小心就容易落伍。

​ 值当的回答：

第一步是了解团队；第二步是梳理产品，做一个当下和未来一年内的产品计划；第三步是一步一步把无线和PC端的窗口图、首页、详情等做一个结构化的梳理，后面进行常规化的推广维护，消费者数据还要做比较深入的了解。尽可能让团队里的人都了解店铺运作的数据涵义，还有就是整个运营正在发生的变化是什么。

电商不是神秘的事物，主要还是要让消费者更愿意选择我们。

问题6：你喜欢看书、听音乐和看电影吗？

​ 不值当的回答：

不喜欢，现在手机上网比较方便，能学到很多有用的知识。

我一般只看好莱坞大片，从来不看国产电影。

​ 值当的回答：

喜欢，都很喜欢，我喜欢的有……

问题7：你读过子道的《电商不难》吗？那本书怎么样？

​ 不值当的回答：

读过，没有实操价值，全是没用的理论。

​ 值当的回答：

读过，非常好的一本书，不管是新手老手，常读常新的一本书。我还有他的《中国零售》，比《电商不难》还要好。

如果面试者在回答这7个小问题时中了3个坑，基本可以确定是难堪大任的。

至少需要有5个问题回答得比较好，才有进一步谈下去的必要，以便进一步掂量面试者值不值300000元，担不担得起这一整盘的生意。

具有朴素沉着的运营思想的人，才有可能是运营界真正的大牛。

凡是将电商描绘得酷炫、神秘、具有妖魔化色彩，以流量为唯一要素，并且以“流行性”来强化自身观点的面试者，皆不可用。务必谨记！

有人问我，此文一发，是不是在帮助菜鸟运营也能唬得300000年薪呢？

这真是一个好问题，莫要担心，我这里还有5把尺子可拿来帮助老板丈量深浅，一个人的本事哪里是可以装得出来的。

老板们常反复诵读“朴素天真”公号文章，对电商零售的底层逻辑认识必定是一日千里。做运营的小伙伴，也要懂得持护本心，虚心勤敬，朴素天真，好好长本事才是正道。

一通电话，一张数据表格，一家店铺和运营团队大概就是“裸”的了。若论及“良医问病，见身又见性”，那就不只是“裸”了。

功夫深的，能从一个品牌的零售末端，看见品牌最顶端的精神和意志，学习之法，可依此明心见性。

此，莫谓言之不实。

电商运营大致可分为五个段位：