核心终端一般有自己的圈子，产品销售以团购为主，为了增加客情让其主动推荐我们产品，也是为了让其团购客户认可我们产品，我们可以针对部分核心客户，在满足一定进货额度的情况下提供一桌式品鉴会作为奖励，当然一桌式品鉴会必须有我方人员在场。

若想节省费用，也可以只提供品鉴酒支持，不过要做好管控，不然品鉴酒很可能变成终端的利润，或演变成为低价的武器。

十三、人员助销奖励

核心终端进货达到一定额度，我们给予其促销员支持或者业务员在一定时间段驻店售卖。促销员在店内的情况下，对于销售的促进作用是显而易见的。终端为了留住促销员一定会想办法多卖产品，在一定时期内我们产品会成为其第一推荐产品。

该方式变通一下，还可以给终端老板娘发工资，如终端销售某产品100件，一个月给予600元暗促工资支持。

十四、配送费奖励

成熟产品在市场上往往会形成很多二批商，二批商自己掌控一定的网络资源。成熟产品的一个显著特点是利润薄如刀片，长此以往，二批商可能慢慢地对产品丧失信心，投向竞品怀抱。针对这种情况，我们可以设置配送费奖励，如终端配送一件某产品奖励配送费×元，具体力度需要根据产品特性、价格等因素综合确定。

“兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神”，促销方式从来没有最好的，也没有最坏的，只有合适的。企业根据自身产品特点、企业运作模式、团队管控能力，市场情况及条件变化制定适合的促销方案才是最好的。同样的促销方式，稍微改变一下关键点及过程，产生的结果可能就会完全不一样，所以在确定促销方式时一定要学会实事求是，因地制宜,尤其是注重阶段及力度的掌控。