地点：杏林春大药房。

人物：店员、经理、代表。

代表：“老师，您好！我是××药业的小鄢，上次来过，王经理今天在吗？”

店员：“在，里面那位就是。”

代表：“王经理，您好！我是××药业的小鄢，来了几次没碰到您，今天终于见到您了（递上名片）。”

经理：“有什么事？”

代表：“有几个畅销品种，看能不能和您合作（递上产品手册）？”

经理：“××药业？你们是什么公司？”

代表：“××药业是一家医药公司，有自己的药厂——武汉××药业，我们总代一些品种、全国招商，有自己的连锁药店××，还有自己做控销的第三终端。”

经理：“哦，好的。你把册子放这里，有需要我联系你。”

代表：“是这样的，经理，有几个在其他药店比较畅销的产品，我想给您介绍一下。像××胶囊是全国总代品种，在武汉也投放了广告，如411公交车广告、一些楼宇广告、药店终端的橱窗广告等。××胶囊实火、虚火都能祛，祛火的成分比较温和。另外，还有土党参，广东一带称为土人参，有很好的养元功效。这个药还可以治疗青春痘等，同济堂六合路药店一个月能卖50多盒。9.5元供货、零售19.8元，实行控销，1盒有10.3元的利润，一个单品就给它带来了500多元的利润！以后，我们的每个产品都会做学术推广，教您的店员卖给谁、怎么卖等，有这方面的支持。”

经理：“好，你们是现款还是铺货。”

代表：“是这样的，公司规定单次拿货3000元以上的可以月结，您可以挑一些品种。我们做严格的控销，跟您做了，就不会再做周边其他药店。如果和周边其他药店做了，您可以终止和我的合作，我也不是今天做了明天不做了的人，不会做失信的事情。所以，金额比较少的都是现款。”

经理：“我还是不愿现款做，我考虑一下，要货再联系你。”

代表：“是这样的，经理，今天来了也不是说非要您拿多少钱的货。重要的是给彼此合作的机会。今天来这里谈了，周边的药店我暂时不会去了，您一开始对我也不熟悉，咱们从小的合作开始，您先进一两百元的货，咱们先合作，您看我日后的表现，相信诚实、努力的我能和您长期合作。”

经理：“你们能开税票吗？”

代表：“我给您的报价是不含税的，您要税票需要加8个点（全职医药零售代表是可以提供税票的，原则上，累计金额1000元以上开）。”

经理：“哦，是这样啊，今天和你们合作有什么活动吗？”

代表：“现在，板蓝根有‘30送10’的活动，另外，初次合作，送货的时候给您带份神秘礼物。”

经理：“好，什么时候交换一下资质？”

代表：“您如果有备份，现在就给您带回去备案；如果没有，明天过来找您，主要是营业执照、药品经营许可证、税务登记证。”

经理：“好吧，明天这个时候过来，我在。”

代表：“好的，谢谢王经理，感谢您给了我们彼此合作的机会。您的手机号码是多少？您在其他地方还有药店吗？”

经理：“没有，明天准时过来啊。”

代表：“好的，王经理，不打扰您了，您请忙，各位老师请忙，以后请您多多帮忙，打扰了。”