珍珠象征圆满、幸福、健康、长寿，被称为“宝石皇后”。

珍珠是6月生辰石，也是结婚30周年最好的纪念信物。

场景：母亲八十大寿，顾客想送南洋金珠项链，但觉得价格有点贵。

话术：珍珠是宝石皇后，是送给母亲最好的礼物。而南洋金珠被誉为珍珠之王，因为它只能生长在金碟贝里，质地和颜色有帝王风范，是珍珠中的上品。它比普通白色珠贵不少，每一位母亲都尽可能把最好的东西给我们，现在有条件了，把最好的南洋金珠送给母亲，就是祝福老人家健康长寿，寓意家庭圆满幸福。再说，您也不差这点钱！老人戴上金珠项链，不仅彰显您的孝心，还能证明您的实力、眼光和品位。