适合私域直播的品类很广，主要分五大类，我叫它 “五环品类”：

1. 生鲜品类：包括水果、蔬菜、冻品、肉禽蛋奶。这些是家庭刚需，银发族每天都要吃，而且容易通过直播展示新鲜度，比如直播果园采摘、肉类分割，用户一看就有购买欲。
2. 百货品类：涵盖标准化的产品，比如调味品、休闲食品、洗护日化，甚至翡翠、玉石、珠宝这些穿戴类产品。这类产品要突出 “性价比” 和 “实用性”，比如直播展示洗衣液的去污效果，珠宝的工艺细节。
3. 营养品品类：包括国家批准的 “蓝帽子” 保健食品，以及 106 种药食同源的产品，比如河南焦作的山药、长白山的人参、江西的葛根、东阿阿胶。这类产品要讲 “功效”，但必须基于事实，不能违反广告法 —— 比如山药可以说 “健脾养胃”，但不能说 “能治胃病”。
4. 康养品类：比如口腔护理、中医理疗、健康检测等服务类产品。现在很多私域直播平台会联合全国的牙医机构，通过规模化采购把价格打下来，吸引用户购买。做这类产品要注意政策风险，7-8 月份监管严格，建议暂时避风头，等政策明确了再做。
5. 本地生活品类：包括旅游、家电清洗、教育培训（比如瑜伽班、孩子的补习班）。银发族有时间旅游，也愿意为生活服务买单，比如直播旅游线路、家电清洗的过程，能有效激发他们的需求。

除了品类选择，产品策略还要注意 “五有”：

1. 产品有情绪：别只讲工艺、机器，要赋予产品情绪价值。比如卖小米，别说 “我们的小米用了多好的机器加工”，要说 “这小米熬粥香，老人孩子都爱喝，一家人围在一起喝粥，多温馨”。
2. 品牌有故事：用品牌背书建立信任。比如西麦，可以说 “中国燕麦片第一上市企业，上过电视、上过报，全国人民都知道”；卖德州扒鸡，可以说 “五代传承，用的是养足 180 天的鸡”。故事要基于事实，不能虚构。
3. 分享有讲口：“讲口” 就是产品的核心卖点，要简单易懂、好传播。比如卖玫瑰产品，可以说 “我们的玫瑰来自云南基地，每天现摘，用的是无农药种植”；卖板栗粘豆包，可以说 “沂蒙山的老手艺，皮薄馅足，甜而不腻”。
4. 直播有助播：厂家必须派助播配合平台直播，不能像社区团购那样 “把货给平台就不管了”。助播要懂产品，能解答用户的专业问题，和平台主播配合好，提升转化。
5. 溯源有内容：直播要展示产品的溯源过程，比如在玫瑰棚里直播采摘，在沂蒙山的大锅里直播熬制粘豆包，用场景化的内容打动用户，让用户觉得 “产品靠谱”。