描述性文案解决3个问题：

​ 这是什么？

​ 有什么特点？

​ 能给我带来什么价值？

以直筒牛仔裤为例，比较普通的三句话可能会是：直筒牛仔裤+高品质，低折扣，销量大+修身、提臀。

而更好的三句话可能会是：直筒，铅笔弹力牛仔裤+免烫；弹力；不褪色+修身、提臀、永恒青春系列首选。

面对同一系列不同产品的时候，你要想不同的文案，比如款型质地差不多的牛仔裤，你能够组合出完全不同的文案。

活力青春弹力牛仔+质地柔软；做工细腻；不易变形+完美腰线；轻松舒适系列首选。

相对于行业的生产、采购和销售，终端的消费行为是相对肤浅的。

人们很辛苦的赚钱，绝不愿意辛苦地花钱。

花钱是很随意任性的行为，绝没有多少人会像财务核算一样的角度去进行消费。

海底捞的服务很好，口碑也很好，但从吃饭成本的角度核算，海底捞的生意是绝无可能需要排队的。我们的呈现营造了什么样的消费氛围，就显得格外重要。

任何用于销售和营销环节文字展现都需要仔细推敲文字的编排和设计。