大部分普通销售人员非但没有学成销冠，反而把销冠讲条件、破坏企业规章制度等坏毛病学了一身。这样的团队文化只能带来企业家和员工的持续内耗，完全无法适应今天的竞争。

出现这种状况的原因很简单，员工在没有引导监控的情况下，学坏容易学好难。

我们想象一下，一个新员工进入企业会怎么办？一般会为了融入企业而努力成长。所以，这个时候新员工都是比较积极的，但大家会发现，一段时间后，他们就会被普通老员工同化，变得和普通老员工一样，不再严格要求自己，不再积极上进。因为在这个过程中，员工和员工的身份是相同的，新员工进入企业之后不仅在听领导的要求，更要观察其他员工怎么做，如果大家都严格按照领导要求的方式去做，那自己也这么做，否则凭什么对自己要求那么严，其他人都可以不努力？

很多企业家说：“我可以利用榜样的力量呀！我让销冠给大家分享，我告诉大家销冠有多赚钱……”这些方法都对，但大家再想想，普通销售人员真的接受销冠吗？现实情况是销冠在企业内普遍是被人“羡慕、嫉妒、恨”的角色。大部分普通销售人员没有能力自己成长为销冠，但又不愿意面对这个现实，而那个做榜样的销冠恰恰是逼迫普通销售人员面对自己能力问题的镜子，因此成了他们攻击的对象，于是大部分普通销售人员并不愿意成为所有人在背后议论和排斥的销冠。最终，这个榜样也就起不到榜样的作用。

由此，我们得到一个结论：企业不会出现批量员工自己成长为销冠的状况，但企业需要批量的销冠，就只能靠自己培养了。