门店经营越来越难，这是所有人的共识。我们说今天的大环境不好，应该很少有人提出反对意见。企业经营压力越来越大、越来越不赚钱，甚至有很多老板感觉企业正处在生死边缘或者已经濒临破产。用“内忧外患”来概括门店型企业的现状恰如其分。具体说来，外敌入侵、内乱不断、投入增加、收入锐减。如图1-1所示。

图1-1门店企业经营现状

1.外敌入侵

我们发现所处行业越来越成熟，这意味着竞争对手越来越强大，全国性品牌轻易就能进入并强势主导竞争，后起之秀、跨界打劫也屡见不鲜。

华鹤木门是黑龙江知名品牌，掌握全套木门生产技术及生产工艺，从材料到工艺都有严格的控制，在市场上有非常好的口碑。然而，2017年3月它被一家主要经营定制衣柜的全国性品牌——索菲亚收购。

索菲亚在收购华鹤木门前，实木产品生产工艺成熟度有限，在东北地区没有生产基地，处于相对弱势地位，但是收购华鹤木门后，就发生了质的变化。不但生产工艺成熟，而且本地生产运输，交货周期，售后服务非常便捷；再复合上自己原有的全国性品牌优势，索菲亚对东北本地的实木产品的生产企业造成极大的威胁，很多地产品牌企业面临倒闭的危机。

2.内乱不断

当企业达到一定规模时，你又会发现对企业的控制越来越力不从心，员工工作热情不高、满腹牢骚、执行力差，简单的错误重复犯，还觉得自己满身本事，不停地跟企业讲条件。招新人，又发现找个“好人”太难，培养个“好人”更是难上加难，终于出现了一个“好人”，刚松口气，但没多久，那个“好人”也说：“老板，我要涨工资。”

人才流失、管理失控，直接导致业绩下滑，让竞争压力巨大的企业雪上加霜。

3.投入增加

你面对内忧外患，想迫切改变这个局面，绝大多数企业想各种办法吸引客户，试图抢回被夺走的市场份额。于是就有了增加投入打广告、牺牲利润做促销，或者改造升级重新装修店面。为了提高业绩，你又重金投入去改善，而这些举措又对企业形成了更大的经济压力，本来就已经不赚钱，竞争对手又很强大，业绩压力也越来越大，而你又增加了投入成本，必然就会看到利润将是断崖式下跌。

4.收入锐减

全国性品牌入侵使你失去了属于自己的市场份额；

后起之秀兴起夺走了你的客户；内部管理失控让你徒增管理成本；人才流失让你失去了业绩突出的优秀员工；为了夺回失去的份额，你又在市场竞争中重金血拼。业绩持续大幅下跌，企业收入锐减，请问你的钱袋子还受得了吗？在竞争对手面前还有多少竞争力？少进多出，你不得不想自己到底还能支撑多久？难道就这样黯然退出？