假如业务员在跑业务时候遇见客户说企业产品的缺点，抱怨产品价格贵时，业务员是否考虑过推荐治疗方案和疗法。业务员完全可以不推荐产品，而是经营思路和方法，这些经营思路和方法是诊所老板欠缺的东西，他们不可能拒绝合作方案。只要不给医生大批压货，很多基层医生还是很愿意合作的，跟厂家共同应对复杂的医疗环境。这样可以拓宽诊所的诊疗范围，增加收费项目，增加诊所的特色来吸引人气，进而稳固老顾客。