对每一个调味品企业而言，市场拓展不亚于打一场关键的战役。成功，对全局性的胜利将奠定坚实的基础；失败，将留下巨大的市场隐患，甚至因此损兵折将，丧失东山再起的机会。既然成功对每个企业如此重要，那么为什么还出现众多的失败案例呢？其实，是思不得法，行不得要领。孙子兵法有云：“上兵伐谋，其次伐交，其下攻城。”许多企业在市场攻坚战中偏偏采用的都是“攻城”的下策，在对市场环境和形势缺乏细致分析的情况下，就开始匆匆忙忙地寻找经销商，凭着还不清晰的思路和感觉盲目展开推广，其结果可想而知。如果一个市场连续拓展都未能成功，企业损失的不仅仅是费用和销量，更重要的是失去了赢得客户、赢得消费者、赢得市场的大好机会，多花几倍的资源和精力都未必夺得回来。