大型企业与代理商之间的矛盾常常是这样的：企业投入了大量资金，做市场营销活动，也给了各地区代理商不错的LEADS（销售线索），就是不见代理商的销售业绩提升；代理商常常抱怨企业的市场营销做得不够，得到的LEADS过少而且过时，也常常为LEADS分配不公而吵闹。本文提到的一家大型ERP软件公司，自2012年起，利用网络营销技术，用很小的代价不断培养代理商在网络上自己开发新客户，真正做到了“授人以鱼，不如授之以渔；授人以渔，不如授之以欲。”

注释：之所以用“某世界500强企业”而不是直接引用公司名，是因为我目前仍然与之合作，仍然受到保密协定的约束，考虑到本文如果使用该公司名或品牌，需要向对方的公关部门申请，不但时间漫长而且很有可能被拒，索性不提为好。不过，给这家企业做上两个标签，相信许多人都明白我们谈的是哪家企业：标签1（全球最大的ERP软件公司）、标签2（86%的世界500强企业都在使用它的产品）。为了本文描述方便，我们暂且称之为SAX（SAX中文是萨克斯，我们谈的这家企业只和这个乐器差了最后一个字母，既然不能提对方公司，所以我们用X代替）。