大单品培育难点之一：金冷在售后市场品牌影响力很小。

金冷在售前市场影响力很大，但是在售后市场影响力很小，没有品牌

的背景下，金冷大单品如何快速打造？

大单品培育难点之二：工业原料性质的裸体产品难以实现品牌溢价。

· 国家标准的产品，配方和参数都是一样的。

· 原材料基本都是一样的，基本都是同质化的。

· 原材料的价格是透明的，且行业普遍销售模式都是大宗原材料的销售模

式，产品价格是可以计算出来的，难以形成消费端溢价，价格透明。

· 产品的功能效果是可以理性检测的，没有情感性价值和自我表现性价值。

大单品培育难点之三：行情高波动的行业如何运作大单品？

制冷剂是一个行情波动较大的行业，类似乎大宗原材料，基本每天一个

价格，价格难以形成定位，单品就难以形成。

大单品培育难点之四：行业假货充斥，产品质量参差不齐为运作大

单品形成了难以突破的障碍，当然也是难得的机会。

· 制冷剂行业假货很多，假货赚钱的模式多，行业主流没有形成品牌驱动

的发展模式；即使有品牌血统的外资厂家在国内也是假货很多。

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