销售团队作为房地产销售的主力军，是直接面对客户的，一般在项目开盘前两个月需要完成销售团队组建工作，在面对项目首开这样大型的开盘节点，销售团队也必须要拥有过硬的销售能力才能确保项目最大化去化，因此在进行团队组建时，需要考核销售人员的多方面知识与技能，常见的包括房地产行业知识、项目知识、产业知识、营销知识、销售技巧、沟通技巧等方面的知识和能力。

(1)​ 房地产行业知识：房地产基础知识、房地产行业动态、发展现状、购房政策、按揭政策、按揭流程、法律法规、投资理财知识、国家宏观经济和产业发展规划等。

(2)​ 项目知识：项目所在城市区域发展与规划；项目规划业态现状、发展与前景；项目所在区域竞品信息；项目开发商了解情况、项目销售业态知识等。

(3)​ 产业知识：产业发展现状、趋势、前景；产业结构、产业链、产业企业；产业产品、服务、业态等。

(4)​ 营销知识：项目的宣传推广策划营销策略等。

(5)​ 销售技巧：销售流程、客户开发、客户分析、谈客技巧、逼定技巧；项目全流程讲解；签约流程、按揭办理、客户维系等。

(6)​ 沟通技巧：听、说技能，反馈技能、观察技能等。