（一）五看三定的基本框架（时间08：15）

“五看三定” 是 BLM 模型中市场洞察的核心框架。“五看” 包括：看行业与趋势，通过 PESTEL 模型分析宏观环境、行业周期及技术走向；看市场与客户，借助细分市场、ToB/ToC 分类及 Dollar Pillars 工具挖掘需求；看竞争对手，通过 18 要素画像表等寻找差异化优势；看自己，从财务、核心竞争力等维度体检；看机会，用 SWOT 等工具评估战略方向。“三定” 指定方向、定目标、定策略，需在完成 “五看” 并明确创新焦点后进行，避免直接基于市场洞察仓促制定。牛老师强调，应用时需先理解战略意图，以使命、愿景等为牵引，防止分析碎片化，确保 “五看三定” 服务于企业长远规划。

（二）市场洞察的行业适配性（时间12：51）

BLM 模型更适用于技术和产品更迭快、不确定性高的行业（如 ICT、软件、医药），而食品、烟草等成熟稳定行业对战略的需求相对较低。以银行业案例为例，某银行曾围绕现金业务开发 “小金库” 现金储藏柜，尽管产品设计复杂，但因未预判到现金使用趋势的衰退，最终产品滞销，企业陷入困境。相比之下，比亚迪在预判油车生命周期尾端时，果断砍掉相关业务，全力投入电车，实现了成功转型。

在不确定的环境中，企业面临产品和客户两个维度的不确定性：产品可能在三五年内被淘汰，客户也可能流失。此时，企业唯一的选择就是不断变化，通过看技术发展、客户变化和大势改变，适应环境并开发新产品，而 BLM 模型正是适合这种需求的管理方法。