轮胎作为汽车后市场的核心品类，具有刚需、市场规模大、可通过营销影响消费者等特点，成为于世耀老师创业的核心选择。

（一）选择轮胎品类的原因

1.不可替代性

电动汽车虽淘汰了发动机、润滑油等部件，但轮胎是必选消耗品，且市场规模庞大（全球一半以上轮胎由中国生产）。

2.消费者可感知性

与火花塞、刹车片等 “隐藏部件” 不同，轮胎是消费者可见、可感知的产品，便于通过营销传递价值（如外观、品牌故事）。

3.技术成熟度

中国轮胎生产技术成熟，产能稳定，具备全球竞争力（如山东是全球重要轮胎生产基地）。

（二）蓝威轮胎的品牌定位

1.背景与支撑

蓝威轮胎源自佳通集团（全球前十的轮胎企业，有 70 多年历史，在华深耕 30 多年，国内有 4 家工厂、12 个分仓），具备强大的生产与供应链基础。

2.差异化定位：轻奢 / 微奢

l  核心主张：区别于高端品牌（如米其林，定价高）与低端品牌（质量不可控），瞄准 “想花较少的钱，用更好轮胎” 的家庭用车与年轻消费群体。

l  价值诉求：“好用、不贵、不掉面子”，即品质可靠（佳通集团背书）、价格适中（比米其林低约 50%）、品牌有辨识度。

（三）营销话术与案例

1.核心 Slogan

l  “蓝威，品质之选”：强调品质定位，区别于低端产品；

l  “蓝威，少花一点钱，用更好的轮胎”：突出性价比；

l  “宝马用了很实惠，宝骏用了有面子”：类比强化价值 —— 宝马车换蓝威（防爆胎）可省一半费用，宝骏等中低端车换蓝威可提升品质感。

2.类比案例

如同小米手机对山寨机的替代：小米比山寨机贵 200-300 元，但品质远超，最终淘汰山寨机；蓝威则以 “略高于低端轮胎，远低于高端品牌” 的价格，填补市场空白。