年度奖惩兑现工作由于设计规则不易，加上员工的短视心理，在内地企业很难推行。员工担心甚至怀疑老板会不会真给，老板还可能觉得自己增加了额外的支出。

2018年，华北某钢铁集团公司导入全面规范化管理体系建设，公司一贯坚持员工工资每年普遍上调10%的做法，老板认同“高工资是节省成本最有效的方式”的理念，为了打破平均主义，拉开岗位员工贡献差距，在设计薪酬体系时，所有岗位都增加了占年薪总额比例不等的年度奖金额，越是职位高的比例越大，越是工资总额高的其年度奖金额越大。草案一出，质疑四起、反对声不断。他们认为年度奖金不可靠、变数大，强烈要求把增加工资平均到月、按月发放，取消年度奖金。我们不为所动（当然也做过多次解释说服工作），老板也坚定不移，全力支持。整个薪资方案，细节修改甚多，但关于年度奖金的设计条款自始至终都不曾有任何改动。2019年整个管理体系运行超过十个月了，仍然有人怀疑、有人担心：这年终奖能发不？11月10日总经理办公会决定下2020年元月12日发放年度奖金之后，仍然有人担心年度奖金能不能全部拿到手。2020年元月11日企业副总经理在年度总结大会上一一宣读了100多名中高层管理者和技术骨干的年度奖金金额之后，怀疑声音终于熄灭。这中间有的人奖金额比起上一年的工资总额翻了一倍还多！

为什么要设立年度奖呢？

一是引导干部员工要有长远眼光，要与企业同呼吸共命运，打击短期行为，限制无长期合作意愿的员工升职或拿高薪，制度设计的原则是90%以上的员工实现拿到手的奖金高于设计额度（如果你的年度绩效得分超过200分，你的奖金总额至少翻倍）。

二是引导企业老板与员工分享企业发展成果，年度奖金的高低取决于两个重要因素，一方面是员工个人的绩效好或者贡献比别人大，另一方面企业的效益要有，既要完成销售指标，也要完成回款指标，还要实现利润指标（如果企业的利润指标等主要经济指标超额完成任务，员工的年度奖金就随之水涨船高）。

当然，我们也毫不隐讳地对干部员工讲，设计年度奖金也是预防腐败打击腐败的需要，并且在制度中明确规定，凡是贪污腐败者一律罚没所有未发工资奖金。如果有腐败者，发放奖金前，没有发现腐败算你走运，发放奖金之前发现腐败就算你倒霉！