与KA的合同谈判也是由企业来承担，但是具体负责的部门有所不同。这里面的谈判要分为三种：

其一，与KA总部的谈判，这主要是由企业总部的KA重点客户经理来负责的。

其二，与KA区域分部的谈判，这主要是以企业KA重点客户经理为主、区域KA主管为辅来进行的。

其三，与KA门店的谈判，主要是由企业的区域KA主管协同办事处销售人员和经销商进行的。通过这种方式，调味品企业就可以掌握与KA打交道的主动权了。