情景再现：

你给终端推荐时，介绍推广方案，客户很感兴趣，可看了模拟推广单页后，问：怎么你们就这几款产品，是不是太少了？

情景分析：

1、有些终端认为，产品手册上琳琅满目的企业，才有实力；

2、一些企业做推广时，也经常图省事，直接印上七八个产品，买这个送手套，买那个送帽子，看起来很丰富；

3、一个终端，甚至一个行业，真正有销量的产品就一两款，其它的产品基本上卖不动。

解决要点：

1、打枪需要瞄准，做市场需要聚焦，产品越多，越没有重点；

2、给用户挑选的越多，越难以选择，甚至放弃；

3、产品精简，能减少客户的库存压力。

异议解答：

1、我们的产品确实比较少，总共就4款柴机油，目前，市场上主流的是CH4、CI4，只有极少的人用CJ4、CK4，所以，做的产品再多，也没什么市场的，还不如腾出精力，把主销的产品做好。这次，我们主推的是CJ4，如果几款产品都推，车主反而不知道怎么选择；

2、少就是多，您看，苹果手机，基本上每一年就推出一两款产品，都是精益求精，而以前，国内的企业，都喜欢多子多孙，这么多的产品，怎么能做到品质如一呢？我们，就做这几款产品，市场需要的，我们都有；

3、做推广，和打仗一样，你开枪的时候，是不是得瞄准？一些企业，不知道产品卖给谁，干脆，把所有的产品都堆砌上，让用户自己选吧。可用户如果懂得什么机油适合他，还需要我们，还需要修理厂吗？我们主推两款，就是让用户知道，省钱就用CH4，注重保养就用CI4，你说呢？这样你推起来，也省事；

4、我们主推产品少，其实是为你考虑的，你想想，如果产品多，可能这个用户用CH4，那个客户要CI4，这个要18L，那个要16L，你得备更多的货，占用资金更多；

应对雷区：

1、不少了，四款产品呢。

在行业内，只出四款产品的企业很少很少，客户正因为不理解，才问；

2、少了才能保证品质。

产品少，和品质什么关系，大部分客户是不理解的；

3、我们借鉴了苹果手机的极简产品模式。

这个跨度比较大，一般人理解不了。