中国人绝大多数人有从众和看热闹的心理。在我们OTC销售中，就有人很好地利用了消费者的这一心理。免费送东西，是吸引消费者一个很好的办法，可以快速积攒人气，打开知名度，制造良好的销售氛围。

缘佳堂连锁是某一区域性的连锁药店。在信中店开业的时候，药店提前3天在附近各大街道走遍小区逐楼派发新店开业的宣传彩页。彩页标明，新店开张的前3天，每天进店的前50名顾客，免费赠送8个鸡蛋，办会员卡奖励2个鸡蛋，购物凡满38元送蚊香两盘，凡满48元送凉水壶一个，凡满68元送纸巾一提，凡满108元送小型电风扇一台，凡满198元送无烟油锅一个，凡满298元送购物车一辆加金银花露1件，凡满298元送落地电风扇1台。

开业当天，定时8点派发免费鸡蛋，结果，6点钟就有老爷爷老奶奶们开始来药店门口排起了长队。很多晨练和路过的人都会凑近问发生了什么事情，大家讲了免费领鸡蛋的事情，于是有更多的人加入到了排队的行列中。

在开业时，庞大的人群加上锣鼓喧天，制造了很好的销售氛围，当天也积攒了不少的会员。

尽管送鸡蛋的活动现在已经被做滥了，但是仍然不失为目前最有吸引力的活动。因为鸡蛋作为每个家庭生活的一个必需品，而老年人的心脑血管用药和保健品用药又是长期大量的，反正总是要吃的，一次多买点，换些鸡蛋何乐而不为！于是人群的长队纷纷排了起来，大家奔走相告。一般领了鸡蛋的消费者，第二天会邀请更多的好友来参加活动。

在这里，我要说一下领鸡蛋的几个关键点：

（1）指定某一时间开始发放鸡蛋，免得大家一领完鸡蛋就一哄而散，或者来了就领，稀稀拉拉的几个人也不好看。烘托促销活动氛围的作用瞬间消失，不能达到聚集人气的作用。

（2）不要免费领。哪怕进店消费1分钱，也要有让他们进店消费。很多药店搞免费领，结果消费者就在外面排队，连药店门都没有进，领完鸡蛋就走了，达不到预期的效果。

（3）领蛋的券要管理好，一人一张一份。经常有代领的情况发生，鸡蛋钱花了，预计排队的人数没有达到，那就“赔本赚吆喝”啦！