一、战略重购的定义

战略重构就是通过对企业原有战略类型及战略实施效果进行分析，为企业重新制定战略目标、规划战略实施路径、构建对应的战略执行体系。

二、战略重构的原因

（1）外部环境剧烈变化时，企业需要进行战略重构；

（2）缺乏有效的企业战略或原有企业战略实施效果较差，不能实现企业发展目标，甚至销售规模和利润额处于徘徊、下滑状态；

（3）企业战略执行体系与企业战略脱节，企业战略成为空中楼阁；

（4）企业具备更大的战略企图心，需要持续打造新的核心竞争力。

三、常见问题

（1）企业战略首先是一个“自上而下”的过程，要求企业高级管理层具备相关的能力及素养，不少企业高级管理层在企业发展到一定阶段后缺乏对企业战略的把握能力。比如部分区域白酒企业，在销售额做到3个亿以后，基本上就丧失了战略把握能力。

（2）部分中小型白酒企业觉得战略很空洞，战略只是墙上的口号。甚至觉得战略太遥远，把年度计划当战略规划，骑驴看唱本，走一年看一年。

 （3）没有任何竞争优势是永恒的。当企业依赖原有竞争优势取得成功后，总以为这种优势可以保障企业的长期成功，比如获得“中国名酒”称号的部分企业。

（4）由于企业领导者的感性因素造成企业战略迷失。榜样、利益、错觉、自大等是影响战略理性思考的因素，往往会导致企业既未从自身所拥有的资源出发，又未结合产业发展的状况，盲目制定过于“虚火”的战略和目标。比如在原酒生产规模及储存量都较低的情况下，制定5年迈入“百亿俱乐部”的目标和战略；再比如，一部分尚未建立起省级根据地市场的企业，却急于制定“全国化”的发展战略。企业核心能力的形成需要企业不断地积累战略制定所需的各种资源，所拥有的资源是决定一个企业能否取得竞争优势的关键，决定了一个企业在市场中的竞争地位。

 （5）战略的核心是确定方向和选择策略，策略的核心是如何组织资源来落实战略，战术则是执行策略的行动技术。有的企业有战略没有策略，不能把战略转化成具体的目标、计划和行动思路；有的企业把策略当战略，把战术当策略，没有长远的正确的方向做引导。比如，企业年度营销计划中的“策略”，总被企业管理人员标榜为“战略”，而对应的“战术”则被标榜为“策略”。

（6）不少企业把组织规划当做人力资源部门管辖的事情，没有站在战略的高度来进行组织管理。战略执行体系中，在策略层级最为关键的就是组织规划。因为，战略决定组织，组织传承战略，战略能否落实取决于组织。而组织则不只是组织结构，而包含着组织结构、流程、责权体系三个要素，只有三个要素有效结合才能形成一个完整的组织。如果企业只是有组织，而没有对应的流程和责权，那么企业的战略就无法落地。

（7）战略不只是规划“向何处去”，还包括“要淘汰什么”，一些企业战略只侧重描述“未来”，而缺乏对“包袱”进行舍弃，甚至“敝帚自珍”，不能结合外部环境和内部效果进行及时的战略评价和调整。

四、重构方法

（1）外部环境分析，明晰行业发展趋势；基于外部环境的变化、行业关键成功要素的变化，查找企业核心竞争力的塑造方向。

（2）分析企业现行战略实施效果的表现，及背后的差异原因。

（3）对应企业战略的规划，从战略、策略、战术、即战力四个层次解析战略执行体系，发行体系漏洞和薄弱环节。

（4）评估企业的战略企图，把握战略机遇与企业资源配置，寻找企业战略升级方向，构建新的战略竞争力。

案例 四五战略重构：成为豫酒上市第一股

1.运作背景：

四五酒业于2005年2月完成改制，企业的战略目标是3年内成长为上市企业。理想很丰满，但是现实很“骨感”，改制后第一年的销售额不足1000万元，这样的销售业绩与企业两年半实现销售额达到3亿元的期望值相差30倍。

2.四五战略重构密码：

密码一：抓住机会比解决问题更重要，因为成功就是透过问题抓住了机会，确立“豫酒大众盒装酒第一品牌”的战略目标。

市场选择：2006年，白酒行业正处于快速成长期的第四年，四五要快速崛起，即不能只做周口，也不能到全国市场打游击，四五酒业在市场覆盖的目标面上锁定为河南省内，既要实现对河南全省的覆盖，更要在河南省内深挖市场。

产品选择：要快速实现销售额以光瓶酒为主，占领低价位的市场？还是以盒装酒为主打，占领中高价位市场？观峰咨询团队发现：光瓶酒消费量随大，但不利于四五酒品牌的长远发展，也不契合企业要成为上市企业的利润要求；而四五酒业过于薄弱的基础又不足以支撑四五在中高档产品上发力。什么产品才能满足市场需要，又能满足企业的销量增长需求和利润增长要求呢？大众盒装酒。

品牌目标：基于市场选择为“覆盖河南全省”、产品选择为“大众盒装酒”，观峰咨询提出来要把四五老酒打造成为“豫酒大众盒装酒第一品牌”的品牌发展目标。

密码二：周华健代言，为产品插上情感的翅膀。

白酒是一个物质化的精神消费品，如果不能从精神层面拨动消费者的心弦，消费者就不会成为企业的粉丝。而对消费者来说，都知道“五四”是个青年节，却几乎没人能知道“四五”是什么，也难以从“四五”两个字能理解出来什么，如何才能让“四五”走进消费者的眼中、耳中、手中、口中、直到脑海中？我们发现，有一个人可以帮助四五实现这些距离的跨越，他就是周华健！把周华健《朋友》中“一杯酒，一生情”植入到四五产品之中，以“四五老酒，真心朋友”为诉求，为四五老酒插上情感的翅膀！

密码三：以快速招商实现“渠成水到”。

要想让战略目标落地，就必须启动渠道建设体系。否则，再好的目标都会成为“空中楼阁”，再好的策划都会成为“纸上谈兵”。为了提高战略执行的速度和效果，我们大胆引进非行业内的门外汉，为企业组织了一批具有6年以上快速消费品实战经验的人员，担负起开疆拓土的重担，并制定了“渠成水到”的招商先行策略，即“一本画册打天下”，通过一本画册展示企业的发展愿景、品牌文化、产品定位、推广支持、销售团队，吸引一大批经销商参与到四五酒业的发展大计中，与四五共图未来。半年时间，四五酒业借助快消品营销人员，建立起了遍布河南省的经销商群体，借力快消品的消费渠道，成功实现了产品快速分销到终端的渠道体系。

3.四五战略重构实效：

2008年，四五酒业实现3.7亿元的销售额，企业于2008年9月8日在新加坡成功实现上市。

5.四五战略重构的样本价值：

战略的核心是确定方向和选择策略，策略的核心是如何组织资源来落实战略，战术则是执行策略的行动技术。企业有战略没有策略，就不能把战略转化成具体的目标、计划和行动思路，就会导致战略成为空中楼阁或挂在墙上的口号。企业有策略没战略，或者把策略当战略，把战术当策略，就会失去长远的正确的方向做引导，失去企业发展的战略机遇。同时，越是百废待兴的企业，只要能够以机会为导向，透过问题抓住机会，就越是具备战略能力。这一思想，对于面对产业重构期的白酒企业更具价值。