儿科用药在药店的推广一直是比较难的，主要在于，现在的小孩都是宝贝。随着消费水平的提高，父母对儿科药的选择比较慎重。

据调查，在药房的儿科药销售比较好的，一般是两种情况的产品：

一是医院临床产品，在医院开一次之后，家长会在药房重复购买，比如蒲地蓝消炎口服液、蓝芩口服液等。

二是品牌产品，这里所谓的品牌产品简单点就是广告产品，广告影响到小孩子的父母，引导消费。比如优卡丹、小儿肺热咳喘口服液等。

我公司推广的HZH是主要针对小孩退热的一个产品，一直以来虽有临床带动但是比较局限。在终端推广的过程中，由于儿科用药比较挑剔，所以一直不见起色。

在参加完医院科室会议之后，和医院的大夫交流得知，目前市场上比较畅销的美林和泰诺的用药有一定的弊端，比如退热会反复，原因在于它们主要通过控制体温神经来调节小孩体温，并不能从根本上解决小孩发热的毛病，药效过后，会反复。但由于美林和泰诺是通过肝肾代谢，服用过量会损害小孩子身体，所以我们建议，高烧超过38.5度以上的，在吃完美林或泰诺以后，隔半个小时服用HZH，这样标本兼治，解决小孩反复发热的毛病。

于是，推广方案出来了，在终端药店，只要有购买美林和泰诺的消费者，我们的店员就会提到反复发热的问题，推荐联合用药HZH。这样，借助美林和泰诺的名气，我们的HZH的销量日渐转好，最好取得了区域市场的突破。

这个案例告诉我们，精通产品知识是我们销售提量的关键。现在的销售人员过多地在意运用销售技巧和争取促销资源和促销费用，而忽视了药品销售的基本功——产品知识及产品相关知识，毕竟药品是特殊的商品。借助产品知识这把“刀”上量，是最科学也是最省钱的方式。