因为开发一个新客户很难，而让买过保险的人介绍一个甚至一些客户会容易一些，所以很多同业会花很多时间与精力在学习如何让客户转介绍，或者做一些工作来提高客户转介绍的概率。

客户为什么要帮我们转介绍？

客户帮我们转介绍有三个原因：

一是源于口碑。也可以说是源于信任，或者源于对你这个人的认可。这一点我觉得最重要，也是最不需要方法、技巧的。

二是源于利益。比如有的客户跟你说，他介绍一个客户，成交后分他多少钱，算是联合展业。因为有一些客户有很多客源，但自己没有精力做保险，想通过转介绍获得利益。

三是源于情分。比如你帮过客户一个大忙，客户为了还人情，给你转介绍客户。

我们应该怎么做呢？