在研究分析完环境和产品之后，就到了选择在哪个区域打造样板市场，打几个板块、打什么产品，以及怎么打的问题。这个时候只需做三个动作：一是确定目标即样板区域、样板产品，以及样板任务，二是确定打造样板市场的人员队伍，三就是定营销策略。

目标选定：选定在哪个区域打造样板，打造几个，打造哪个产品，打造多少形象门店，以及打成什么样，每个样板形象点的投入的多少等，所有依据都必须来源于前期对市场环境的调查研究和对产品的分析，决不能凭空想象。比如，我们规划要做200个门店的端架陈列，规定每个端架陈列30件产品，每个门店200元陈列费，但是在实际操作时，由于省会、地级和县级市场的环境不一样，如果这个标准过高，门店不接受或费用不足，就会导致业务员根本执行不下去；如果这个标准过低就会导致资源浪费。

队伍确定：打造样板市场需要组建专业突击队伍执行，市场业务员和经销商只做协助工作，待样板打造完成后做好服务跟进。

策略确定：营销策略的确定，这是一个方法问题，至于要采取什么方法和手段，要根据样板市场环境和竞品动态来决定。在这个环节上有些策略是可以复制的，笔者把它比作母本，也就是说打造出来的样板市场有原样板市场的痕迹。

鉴于篇幅的限制，就分享到此，更多详细内容，敬请关注即将出版的新书《TPS商战》，笔者用实战案例详细讲述如何用“两个分析三个确定”打造出成功的标杆市场，如何用“六个连环节奏”使市场持续增量。

罗宏文：曾先后就职于旺旺集团和娃哈哈集团，其在娃哈哈工作15年，长期关注快消品营销落地，和营销试错，现任郑州熙焜商贸有限公司首席顾问、深圳快车道管理咨询有限公司董事。微信号：KCDZXLHW