1.评估协防的目标达成情况

协访前，要把目的明确记录在本子上，拜访后也要对目的达成情况进行分析记录，其中肯定会有一些没有达成的事项，一定要标注清楚，在下次协访的时候完成。

2.制作整改医院上量方案，与代表再次确认方案执行的可行性

推广人员在协访后要做一个文案工作，就是《整改医院调研计划表》把调研的信息，把代表跟进计划与推广人员学术计划制定出来，与代表先沟通方案的可行性，达成一致后，确定出方案内容。

3. 与直营主管/服务外包商沟通方案

针对临床上发现的问题和解决方案，与直营主管/服务外包商进行沟通，商讨整改医院方案执行的可行性，收集建议，并及时对整改方案进行调整。与销售管理者沟通，其实还有一个目的，就是得到他的支持，让其给代表施加压力，这样可以提高代表跟进计划的执行力。

4.定期监督整改医院方案的执行情况

对于整改医院方案的执行情况，至少保证每周一次的跟进。方案在执行过程中，肯定会遇到各式各样的问题，方案没有绝对正确、完全落地的，需要及时根据执行情况进行优化，建议每周都要分析方案中执行问题沟通讨论，遇到具体问题，具体分析，及时优化调整。