第四章 货流终端与人员管理策略

市场营销需要策略,需要各种各样的战术。但目前这种认识几乎已经过了头。

如看重拍脑袋、抖机灵式的点子营销,缺乏对营销系统的通盘考虑;

如看重战术性的东西,轻视市场基础运营;

如以眼前利益取代长期的市场及品牌收益。

这些都是市场营销中本末倒置的做法,这些做法看似具有“兵不血刃”的效果,但实际上却给企业带来惨痛的教训。对那些资源掌握本就很有限,或者资源非常希少的弱势品牌而言,其代价就更为惨重。因为,这会使弱者更弱。