在这方面，经销商的压力主要来自厂家。正常情况下，厂家每年对经销商的销售业绩都会要求增长，有的企业幅度小，有的企业幅度大，实力越强的厂家对经销商业绩增长的压力越大。如果经销商无法满足厂家对业绩增长的要求，厂家要么另外设立一家经销商，要么中止合作关系。因此，当经销商在和能为其带来利益的厂家合作时，为了获得持久的合作，就必须接受厂家要求的业绩增长指标。除了厂家，那些大型的连锁零售商也会给经销商带来业绩压力，因为他们也要追求持续增长，即便经销商的业绩无法增长，也不能落后，否则有可能面临产品锁码或者清场的处罚。对于经销商来说，这个压力的挑战是长期存在的，和领先品牌的合作更加如此，笔者常常听到经销商抱怨：市场容量就这么大，年年都要增长，哪里能做得到呢？如果要问经销商有什么不满，相信业绩增长的压力一定首当其冲。