在深晖推出宝庆堂之际，那时国内外关于营销战的理论，尚未像今天这样有一定影响力。我们也相信深晖和宝庆堂的营销将领们，并没有形成系统的营销战理论来指导自己的营销工作，但是他们的所作所为却吻合了营销游击战的思想，也确保了自己立于不败之地。以深圳、潮汕为核心的广东市场，实际上是深晖的游击根据地。

宝庆堂当初新品上市时，并没有盲目的全国扩张，高举高打，而是相对稳健的把营销费用集中投放在以深圳为核心的几个珠三角城市，加上之前深晖跟这些区域的经销商、超市系统有不错的客情，自然能获得更低的进场费，更大的货架陈列面积。资源聚焦在根据地市场，就会发挥非常好的效果。

回想当年，广东人刚经历非典后不久，就发现超市货架上整齐的陈列着宝庆堂的系列凉茶，生动化陈列和铺市率还优于王老吉。当时很多人就纳闷，这是何方神圣，生动化陈列比王老吉还好。

游击战有三条指导原则，深晖和宝庆堂做到了后两条。

深晖是广东的本土企业，从潮汕起家，一直发展到后来又在深圳建厂，牢牢的扎根在广东区域，把广东变成了自身的一个战略根据地，进可攻，退可守。这边符合了游击战的第二条作战原则“建根据地——找一块可以守得住的根据地”。

而对于游击战的第三条原则“枪法准确——每一颗子弹消灭一个敌人”，通过多年来对凉茶市场的持续观察和调研，可以基本判断出宝庆堂的广告费用投放比较聚焦在其根据地等核心市场，而且很多营销费用是花在超市系统的生动化陈列和促销上。宝庆堂和深晖在很多超市的货架上已经连续上架十多年了，这本身就是一个最好的证据。