笔者接触过很多企业，大部分企业微信公众号的运营都没有达到预期的效果。我一直在想，这到底是什么原因？

微信生态这么重要，为什么企业对微信营销的重视还不够呢？

到底是企业有问题，还是微信生态有问题？到底是企业不重视，还是微信的生态今天还不够完善?

我一直在思考这个问题，今天我终于明白，这是一个宿命，这个宿命就是90%的企业一定玩不转新媒体。任何行业、任何事情都一定存在二八原则，比如80%的人是负面思考者，20%的人是正面思考者。比如80%的人在做事情，20%的人在做事业。比如80%的人爱瞎想，20%的人有目标，比如80%的人相信知识是力量，只有20%的人相信行动才有结果。在微信营销中，20%的人有行动，80%的人只是在观望。

在企业微信公众号的运营中，80%的企业把微信公众号作为日常的工作，把新媒体当作一个普通的工作。按照新媒体有没有给企业带来销量、带来多少的效益，作为衡量企业新媒体到底值不值得我们重视的唯一标准。只有20%的企业或者只有10%的企业才真正理解新媒体、重视新媒体。

而这10%对新媒体重视的企业，他们取得了真正的成功，真正的从微信营销、公众号运营、微信生态里，获得了超过对手的难以想象的好处。对快营销来讲，如果没有微信，如果没有公众号，我想今天快营销的很多东西都不存在。快营销的方法、快营销的工具、快营销的生态营销思想、快营销今天的培训也都不会存在。

因此我终于明白，如果我希望100%的企业、100%的学员都从微信营销、微信的培训中，获得他所期望的效益、期望的目标，那是不可能的。结果和收益，一定来自于20%的行动的人中。也只有20%的行动的人，才可能玩得转新媒体，玩得转微信。因此只有重视新媒体，重视微信的人，才能真正的抓住微信生态里面的机会。

第一，什么是新媒体特种兵？

新媒体特种兵应该将新媒体作为自己的工作重点，把100%的精力与热情投入到新媒体的工作中去，而不是偶尔花点时间，在微信朋友圈泡一泡，在微信群里面玩一玩。这种三天打渔两天晒网的业余、兼职心态不是特种兵，也做不好微信营销。

第二，新媒体的工作，为什么需要特种兵？

因为他是夜战部队，新媒体人是黑夜战士！每天早上7:00-9:00、晚上19:00-22:00才是他真正的上班时间。这是夜战部队，这是碎片化的兵团。特种兵不是传统的士兵，如果我们把传统的销售部门叫步兵，那么新媒体就是特种兵。

如果我们把自己定位为一个步兵，早九晚五的上下班，即使掌握了特种兵的技能，在日常的工作中，也不能把时间、精力、热情投入到夜战里面去、投入到碎片化时间里面去。

新媒体实战时间和大部分人的工作时间是黑白颠倒的。过去的营销是白天的营销，今天的营销是黑夜的营销，新媒体使黑夜战胜了白天、黑夜打败了周末、农村包围了城市，利用好新媒体，我们就能够把触角伸到现实中无法接触到的区域。

比如，我们的公司在北京，在每个省都没有分公司，那么怎么把我们的业务铺到全国各地呢？利用新媒体，利用微信。这就是我说的农村包围城市，如果按照过去，在长沙建个分公司，在武汉建个分公司，在南京建个分公司，我们的发展会多慢啊。但是我们通过微信的生态，通过新媒体，能够把我们的业务往全国各地辐射。所以从这个角度来讲，新媒体就是农村包围城市。

为什么我们的培训总在晚上进行？

过去我们培训是在白天，如果按照过去的讲课方式，在座的各位应该在白天来听我的课。但是今天大家白天很忙，白天有工作，就没有办法学习。今天的经济不好，我们的工作强度比过去高了很多，但是我们的利润却越来越薄，所以大家都趁着晚上学习。这就是黑夜打败了白天。

晚上的时间，是一个蓝海。

对于从事新媒体工作的人，就是要把晚上的时间、碎片化的时间全部利用起来，把过去非主流的战场变成主流战场。今天我们成功的营销都是从发动夜战开始的。

第三，新媒体特种部队要执行什么任务？

我们特种部队的任务就是把新媒体做到行业前10强。如果企业不能进入行业的前十强，那么做新媒体收获一定是不大的。新媒体是个战场，微信生态是个战场，我们要通过新媒体在移动互联网里耕耘我们的一亩三分地。只有进入到行业的前十强以后，才会发现在新媒体主战场里面，我们是一个奥运会的入围选手。只有入围选手才有资格获得奥运会冠军，获得金牌。

这是企业新媒体部门、我们的特种部队真正的目标和任务，这和我们线下的销售是不一样的。线下销售即使没有进入行业的前十强，也有销售的效益出来，也有收入，也有利润。但是新媒体不一样，不能进入行业前十强，那么你做的一切收益都很少，甚至微不足道。

图5-5 “快营销”百度搜索排行

就像我在百度搜索里搜索“快营销”这个关键词一样，排在第一、第二、第三的三条广告里面，排第一的成本最低，效果最好，投资回报最高，获取的曝光量最大，被点击的量也最高。排在第一的总是获得第一机会，而这个第一机会比第二、第三高出很多。

因此我们在做新媒体的时候，一定要执行一个明确的目标，就是要做到行业前十强。进入行业前十强，我们才能真正获得收益，也才是企业真正的新媒体实践。大部分企业远远的排在页面后面，所以不可能获得很好的收益。

这个世界上有两百多个国家和地区，而主导这个世界的，就是美国、中国、日本、英国、德国等几个国家，就像今天的新媒体一样，如果能够做到行业的前十强，就在新媒体里主导了这个行业的话语权，做到了第一，就有话语权，就是这个道理。

新媒体特种兵在执行企业新媒体的任务里面，主要目标就是品牌曝光，通过品牌曝光，获取资源，同时实现口碑的传播。

品牌曝光就是让更多的人通过微信营销、公众号运营等，把品牌内容尽可能的放大并传播出去，让更多人知道我们公司有什么产品和服务，我们公司正在做什么。这是我们新媒体特种兵第一个任务。