在一个区域内的一个管道通路上选择几家配送商，每一个管道配送商要覆盖多大的区域，必须是以能做好产品销售周期服务进行选择布局。管道上的配送商多了，终端输出点数量少了，会造成服务过剩、资源过剩；管道商的数量少了，终端输出点的数量多了，又会造成服务不周或者根本就服务不过来，进而加剧配送商和终端输出点之间的矛盾，影响厂家的品牌形象。比如终端输出点反映配送商送货不及时、业务拜访不及时等，除了人手不足，一般都是配送商和业务员服务的半径过大，或者终端输出点的数量过多造成的。因此，一个管道上配送商数量的多少要与终端输出点的数量，以及产品畅销的影响程度匹配，找到一个能基本满足和服务双方的对等原则，有利于双方扩大销售。