我曾经在《资本的游戏》一书中提出了一个以小钱搏大钱的投融资战略，被称为围点求援。创业者先投入少量种子资金，例如一百万，打造一个项目的试点，如果是产品，就开发出第一批样品；如果是工程，就做出第一个样板工程，如果是连锁营销网络，就打造出第一个旗舰店来。试点工程的成功标志是把商业模式总结出来，而商业模式成熟的最重要标准有两点：第一是自己可以顺利地复制自己，第二是别人不能轻易地复制你。

具备这两点之后，融资的条件就成熟了。你可以给自己的企业估值一个亿，拿出10%的股权就可以融资一千万元，然后就拿着别人投资的一千万去拓展市场。拓展市场的过程就是把你的样板工程在社会上进行批量化复制。把一个样板工程，复制成几十个工程；把一个旗舰店，复制成几百个加盟店；把一个样品，复制成几万个产品。所谓围点求援，就是用自己的小钱打造样板工程，用别人的大钱去开拓市场，用四两拨千斤。

也许有很多习惯于产品思维的企业家不买这笔账，他们会说，太黑了吧？你才投一百万，就占百分之九十的股份，而我投一千万只占百分之十，凭什么？

凭什么？凭的就是风险的杠杆。资本市场上有一条基本的分配规则：风险与收益成正比。也就是说，你冒的风险越大，相应获得的收益就应该越多；相反，你要是不想冒更大的风险，就必须接受较小的收益。

创业者虽然只投了一百万，但是他们在围点并探索商业模式的过程中冒了巨大的风险，把所有不确定的因素变成了确定的可复制的模式，就凭这点就应该获得利益的大头；而后来的投资人虽然投了十倍的资金，但是这些钱只是用来复制已经被证明成功了的模式，不确定性已经被前面那一百万资金解决了，他们无须再冒风险了，因此只能获得利益的小头。

这个分配原则说明：风险是值钱的，也可以拿来卖钱。所以你有必要把它装进历史的黑箱，化作你企业市值的一个重要构成部分。