2013年6月，我接到一个来自深圳的电话，对方自报家门说姓陈，看了我散发在网络上的不少破局营销文章和策划案例，希望有机会与我见面聊。当时我正在出差途中，没有与这位陈先生有太多的交流，只知道他是专业做红酒营销的一个经销商，我记录了他的电话号码，答应返回深圳以后跟他取得联系，再相约面谈。

大约一周以后我返回了深圳，隔天到公司上班时，就发了个短信给他，告诉他如果他方便，下午可以来我公司喝茶聊天。下午2点左右，他果然来到了公司，在我的办公室里泡茶闲聊，聊的话题自然是红酒。

“沈老师，您是怎么看进口红酒市场的？”这是这位陈先生坐定以后的第一句话。我简单思索了一下就说，“我不太懂红酒，尤其是进口红酒，进口红酒市场也没有深入了解过，说不好，我只说一下印象吧。”我真诚地回答他，然后凭着自己对进口红酒市场的大致印象谈了几点看法。

“总体感觉行业有一点乱，主要有几点：一是大部分人其实不太懂红酒，所以市场中尽管有不少红酒标榜是进口红酒，其实并不是真正的进口红酒；二是行业缺乏质量认证标准，谁也不知道什么样的红酒是最好的；还有就是价格比较乱，从几千上万元一支到几十元一支的都有……”

我其实也是泛泛而谈，毕竟我没有对这个市场做过专门的调查，我说的也就是我作为一个普通人对这个市场的综合印象。当然，也因为我们是在边喝茶边闲聊，所以我也没有顾忌地随口而谈。没想到陈先生倒认真了，不但认可了我的看法，同时也谈了他的想法。

我这才知道，陈先生原来一直是从事进口红酒经销业务的，有一个运作公司叫深圳中瀛贸易公司，主要负责深圳市场，偶尔也辐射广东其他地级市。我发现这个年龄不超过35岁的年轻人很有想法，感觉上也是一个很有闯劲的人，遂对他有了一点敬佩之情。

之后大约过了十来天，他又有了一些想法，想与我沟通讨教，那天我也正好有时间，就在公司接待了他。与上次一样，我们还是边喝茶边聊红酒，这次他提出了他想独立运作一个红酒品牌的想法，想让我给他提点意见做参考。我听了他的全盘思路之后，肯定了他的想法。我也认为，看似混乱的红酒行业其实也正孕育着机会，我还针对如何运作这样一个品牌谈了自己的一些看法。

这次交流的结果很令人满意，陈先生也有些激动，进而询问了我有关两家公司如何合作的问题。我也照实说出我的想法，也回答了他全部的提问，这包括营销策划的可能性思路和双方合作的一些关键点例如价格、合作内容及市场运作，等等。临走的时候，他说他再考虑一下给我答复。

这一来大约又过去了半个多月，我们之间也没有再联系，我以为他只不过是一些纸上谈兵的想法，就没当回事。之后，我又出了一趟差，拜见了几个有合作意向的企业客户。这一圈走下来大约快10天了，而正在这个时候，我又接到了陈先生的电话。电话中说他已经想好了，准备好好干一场，并希望我们全力支持他。我说没问题，于是，我们相约在我公司再碰一次面，对彼此合作的细节做一次交流。我也根据前几次我们交流的一些内容及他的整体思路，在见面之前就做了一个彼此进行营销策划层面合作的方案。

这已经进入8月了，我第三次在公司接待了陈先生。我们经过反复论证和探讨，最终确定了双方合作细节。由于中瀛贸易公司就在深圳，我觉得我们的服务成本会降低很多，加上我也有意识地在针对深圳本土企业的合作上给一个价格优惠的幅度，所以，我们双方比较爽快地达成了协议。

2013年8月12日，红酒项目正式启动。