春节是年末的最后一战，经销商若在此期间开展一系列的主题促销活动，对品牌形象和销量的提升有一定的作用。下面是我总结的一系列主题促销形式，希望大家可以用得上。

促销活动持续时间：根据本地时间自行制定。

促销活动筹备时间：根据商家资源自行制定。

试用活动范围：区域性白酒市场、县级单位、镇级单位。

形式一：买赠套餐

表2-6 买赠套餐

备注：促销品可以根据实际情况调整。

促销品选购原则：促销品应符合消费者需求，以简单实用的产品为主，不易变现的物品，最好是酒水品牌的主题促销品。

图2-14 酒水品牌的主题促销品

形式二：团圆宴代金券套餐

表2-7 团圆宴代金券套餐

备注：合作酒店必须为当地主流酒店，要求口碑好、客流量大、地理位置优越等，并且在酒店内摆放××品牌产品宣传广告和促销活动广告的相关物料，根据实际情况还可配备促销员；商家可根据当地消费水平，将政策上下延伸，前提为政策力度适度，不可影响价格体系。

形式三：买一赠一套餐

表2-8 买一赠一套餐

备注：赠品可根据市场的主流促销形式和促销力度进行相应调整，最好在超市或者城乡接合部店铺开展活动，其中开展活动的店铺内必须在终端陈列产品上贴爆炸签，直接向消费者宣传活动内容。

图2-15 在终端陈列产品上贴爆炸签

形式四：激情刮奖促销

激情刮奖主题：喝××产品，赢9999元现金大奖！

奖卡说明：印制刮奖卡张贴在产品酒盒上，刮奖区共分为两部分：刮奖区和密码区。刮奖区分为四小部分，千位刮奖区、百位刮奖区、十位刮奖区、个位刮奖区，每个刮奖区都有0~9的数字或者马的图案。其中，密码区不允许刮开，否则中奖无效。

刮奖规则说明：先从个位刮奖区刮起，如果出现1~9任何一个数字，即可兑换相同金额的奖金。可以放弃刮开更高位数，也可选择继续刮奖，如果刮开十位区继续出现1~9任何一个数字，即可获得同等数额的奖金，如果出现××产品酒瓶的图案，刮奖终止，奖票视为未中奖，以此类推。

兑奖说明：金额在99元以下（包含99元）的奖票在终端店兑奖，金额在99元以上的奖票需要到当地经销商处兑奖。

促销活动前期准备：印制奖卡、张贴奖卡、测算投入比例、广告物料制作、线下媒体宣传等。

图2-16 刮奖卡

形式五：主题对联欢乐送

根据各个区域风俗习惯不同，印制××产品主题对联用于促销活动。

促销内容：购买××产品两瓶均赠送高档主题对联一副。

图2-17 ××产品主题对联

形式六：年货购物套餐

表2-9 年货购物套餐

备注：商超必须为本区域内大型超市，最好是连锁超市。

形式七：欢乐全家福套餐

表2-10 欢乐全家福套餐

备注：合作单位必须为本区域内信誉好、高档的摄影单位。

图2-18 买酒送全家福

上述是笔者提供给酒水商家的一些实战案例，笔者认为商家不需要追求过于创新的促销形式，只需要把一个促销形式的价值发挥得淋漓尽致即可。春节是礼品消费、聚饮消费的主要时间段，商家亦可采取“多渠道互动、多形式并存”的促销形式。