朋友介绍了一位客户张三。张三是做食品行业的，他的产品市场需求很大，不缺订单。老板本人有一种匠人精神，用了三年的时间，产品从原材料的选取、配方的调制、产品的保存、运输等各个环节，严格把控，用优质的原材料、科学合理的储存方式、绿色健康的制作，把产品做成了艺术。凡是吃过的人，总是忘不了那第一次入口的爽快与独特的自然口味。

为了能适应市场的需求，就需要有专门的厂房生产、包括食品行业的QS。张三在租厂房、根据QS的标准重新修建厂房，以及生产运营方面还需要一大部分资金，由于前期的研发和市场的匹配已投入近600万元，他自己已经没有多少资金可以投入了。这个时候，正好有两个好朋友有资金，也看好他这个项目，想就此投一些。A为资源型股东，在全国来说都有很多的资源，可以为他后期的发展提供一些支持，想投入100万元，占30%，但是只是投钱，后期并不完全参与公司的运营管理。B有能力，也可以全身心投入这个工作，可以投一部分钱，占15%。老板本人之前听过一些老师讲过的股权课程，感觉这样不太合适，但是又不知道怎么做才合适。

非常感谢朋友的推荐，有缘分坐在一起帮他探讨这个问题。张三之前做的工作都基于自己的个体店面，现在因为有A和B两个人的加入，需要注册公司。大家会理所当然的觉得这是我们三个人共同创业，A和B会认为我们应该按投多少钱占多少股。虽然是要注册公司，但也不能否定前期张三的付出，而A和B两个的角色在股东类型中，和张三是有些区别的，他们属于后加入的股东。针对他们合伙的这种情况，应该按照如下正确合伙的方式步骤：

第一步：张三要对自己的公司有估值（前期的付出），也就是要知道你的公司值多少钱。

第二步：考虑针对引进其他股东计划拿出去多少股份。

第三步：根据前两步计算出股份的价值。

第四步：根据A和B的能力和公司目前的需求，衡量谁的贡献大，根据贡献分配比例。

第五步：交纳入股金。

第六步：办理相关股权转让手续。

当然每个公司的情况不一样，细节和过程肯定不一样，但有一点是相同的，那就是公司的价值。这个老板前期投入已经有600万元了，按最低算，公司也值600万元，30%的股份就得180万元。而且后续他会有订单，就等着生产出来就可以收款了。还有他之前的客户，重要的是之前市场对他食品的认可，这就是品牌，这些都属于无形的资产，也是可以估值进去的。按照他的这些情况，公司估值1000万元也不为过，那30%就相当于300万元。

还有一个原因就是如果只是投资型股东，建议是投大钱占小股，那怎么算A投100万元，也不可能给到30%的股份。可以考虑，投入30%的资金（假设公司估值600万元，即投180万元），占股10%，可以分红30%。这样比较合理。

这个时候可能有人会问，到底怎么知道自己的公司值多少钱？我个人的看法是，在适合的估值方法下，简单计算出自己的公司价值外，可以双方沟通，达到彼此都认同和接受的一个合适的范围值，就是可以的。关键在于老板要清楚知道自己公司可以卖到多少钱，股权到底值多少。不要因为缺钱而着急收钱，别人提多少都答应，等你后悔的时候就晚了。