业绩提成法可以说是最简单的绩效考核方式。但是，如果仅仅只有业绩提成，而没有其它工作质量考核和团队成长指标以及客户服务要求，就会滑入单纯的“绩效主义”、助长投机之风、导致短期主义。因此，我们历来主张：没有单纯的绩效考核或者说不要搞单纯的绩效考核，必须建立以企业管理体系为基础的全面绩效管理制度。

业绩提成可以月结，也可以季结、或者年结。对于基本工资少、提成比例大的岗位员工也可以采取月度预提加年结的方式，总之最后要以回款额度为计提标准。

同样，提成办法必须提前制订，不可年末更改。

华东某服饰有限公司以设计、生产、销售校服为主。之前一直沿用固定工资模式，也没有年度奖金设计。2018年底笔者在该企业导入月度工资与年度奖金结合并且工资奖金随业绩好坏上下浮动的薪酬体系（业务人员以业绩提成为主）。在年底岗位竞聘中大幅裁减了企业员工（裁减比例高达40%）， 同时增加在岗员工工资额度，增加部分主要用于年度奖金。企业减人增效、减人增收效果显著，不仅公司整体业绩提升，企业利润也大幅提高。2020年元月20日（放假之前），企业员工都领取了个人月薪总额数月之多的年度奖金，高高兴兴回家过年。