（一）各渠道销售分析

针对经销商每月达成，分析各渠道的达成状况，分析各渠道的增长或下滑趋势，分析原因，找到对策。

找到可突破的渠道和空白点。

（二）空白及弱势渠道开拓目标设定

针对空白渠道、空白区域，要设定开拓的目标家数，施加目标激励政策，重点强化这部分的销售拓展工作。

（三）空白点或补强铺货开拓计划

针对拓展目标，设计相应的铺货计划来落实。除了品牌整体上的空白，还要注意分产品的渠道拓展，该区域销售不佳的主力产品、潜力产品、新产品等，需要加强分产品的渠道补铺和开拓。